Résumé de La Longue Traîne

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La Longue Traîne résumé de livre
Les vendeurs en ligne peuvent proposer une variété infinie de produits à des acheteurs de niche, et offrent ainsi à leurs produits un cycle de vie plus long et plus résistant : la Longue Traîne !

Classement

10 Global

9 Applicabilité

10 Innovation

10 Style

Commentaires

Face au monde moderne du commerce en ligne, vous sentez-vous dans la peau d’un Rip Van Winkle, qui s’étonne de retrouver une société transformée après un sommeil qui a duré 20 ans ? Grâce à des exemples concrets, des tableaux et des chiffres divers agrémentés de réflexions sur l’avenir, Anderson décode pour nous les mystères du marketing en ligne, du commerce sur Internet et d’autres réalités économiques New Age. Ses calculs, les réactions du public et ses recherches approfondies offrent plus que des statistiques appuyant son argumentation, à savoir : l’influence considérable dont jouit le commerce en ligne dans les marchés de niche. En effet, le commerce en ligne offre à ses produits un cycle de vie plus long que celui du commerce de détail traditionnel qui dispose de linéaires limités, et ce, quel que soit le succès commercial des produits ultra-populaires mais éphémères. Anderson explique de manière crédible les raisons du déclin des ventes au guichet et l’ascension d’entreprises de niche telles que Netflix et iTunes. Malgré les répétitions, dues aux explications détaillées qu’affectionne Anderson, poursuivez votre lecture. Vous ne le regretterez pas : ce texte plein d’esprit et de professionnalisme est un vrai plaisir. getAbstract recommande la lecture de cet ouvrage aux luddites, aux opérateurs économiques de la vieille école, à tous ceux qui évoluent dans le divertissement ou le commerce de détail ainsi qu’à tous les professionnels du marketing sur Internet (bien que vous connaissiez déjà sans doute l’importance de cette Longue Traîne).

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Ce qu’est la ‘Longue Traîne’ et ce qu’elle peut représenter pour votre activité
  • Comment reconnaître et utiliser la différence entre des modèles commerciaux obsolètes qui s’orientent vers des hits et les réalités modernes du modèle ‘Longue Traîne’
  • Comment adapter votre tarification, votre gamme de produits et votre discours marketing pour atteindre les consommateurs de niche
  • Pourquoi votre entreprise a besoin d’une présence en ligne
 

Résumé

Hier et aujourd’hui
Considérons cette page d’histoire qui s’est déroulée dans les années 1970 et 1980. Les méga-hits de Michael Jackson et des Eagles dominaient la scène musicale. De grandes entreprises ont produit quelques-uns des meilleurs programmes de télévision, films et...
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À propos de l’auteur

Chris Anderson est le rédacteur en chef de la revue Wired, pour laquelle il a obtenu cinq nominations au National Magazine Award. En 2005, il a été élu ‘rédacteur de l’année’ par l’hebdomadaire Advertising Age. Il avait auparavant collaboré à The Economist, Nature et Science.


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