La Longue Traîne

La nouvelle économie est là !

Pearson France, 2009

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Les vendeurs en ligne peuvent proposer une variété infinie de produits à des acheteurs de niche, et offrent ainsi à leurs produits un cycle de vie plus long et plus résistant : la Longue Traîne !

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Innovant
Pratique

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Face au monde moderne du commerce en ligne, vous sentez-vous dans la peau d’un Rip Van Winkle, qui s’étonne de retrouver une société transformée après un sommeil qui a duré 20 ans ? Grâce à des exemples concrets, des tableaux et des chiffres divers agrémentés de réflexions sur l’avenir, Anderson décode pour nous les mystères du marketing en ligne, du commerce sur Internet et d’autres réalités économiques New Age. Ses calculs, les réactions du public et ses recherches approfondies offrent plus que des statistiques appuyant son argumentation, à savoir : l’influence considérable dont jouit le commerce en ligne dans les marchés de niche. En effet, le commerce en ligne offre à ses produits un cycle de vie plus long que celui du commerce de détail traditionnel qui dispose de linéaires limités, et ce, quel que soit le succès commercial des produits ultra-populaires mais éphémères. Anderson explique de manière crédible les raisons du déclin des ventes au guichet et l’ascension d’entreprises de niche telles que Netflix et iTunes. Malgré les répétitions, dues aux explications détaillées qu’affectionne Anderson, poursuivez votre lecture. Vous ne le regretterez pas : ce texte plein d’esprit et de professionnalisme est un vrai plaisir. getAbstract recommande la lecture de cet ouvrage aux luddites, aux opérateurs économiques de la vieille école, à tous ceux qui évoluent dans le divertissement ou le commerce de détail ainsi qu’à tous les professionnels du marketing sur Internet (bien que vous connaissiez déjà sans doute l’importance de cette Longue Traîne).

Résumé

Hier et aujourd’hui

Considérons cette page d’histoire qui s’est déroulée dans les années 1970 et 1980. Les méga-hits de Michael Jackson et des Eagles dominaient la scène musicale. De grandes entreprises ont produit quelques-uns des meilleurs programmes de télévision, films et artistes. Le message était clair : soit vous étiez un hit, soit vous n’étiez rien, et le monde des années 70 et 80 était régi par le succès commercial. Les méga-hits étaient de véritables machines à bénéfices. Plus maintenant. Projetons-nous à l’ère d’Internet. Une vaste offre de chaînes câblées, de DVD, d’applications Web, de jeux vidéos, d’iPods, de fichiers audio personnalisés et de blogs a remplacé l’offre traditionnelle plus restreinte de chaînes radio et de programmes TV. Bienvenue dans l’Ordre Nouveau, où les produits de niche terrassent les anciens gardiens du goût et où les méga-octets remplacent les méga-buildings.

Têtes et traînes

La ‘Longue Traîne’ (la portée considérable, en ligne et soutenue de produits spécialisés en faible volume) fait désormais trembler les géants des médias et du divertissement. Elle envahit et modifie de nombreux marchés du commerce...

À propos de l’auteur

Chris Anderson est le rédacteur en chef de la revue Wired, pour laquelle il a obtenu cinq nominations au National Magazine Award. En 2005, il a été élu ‘rédacteur de l’année’ par l’hebdomadaire Advertising Age. Il avait auparavant collaboré à The Economist, Nature et Science.