Résumé de QE commercial

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QE commercial résumé de livre

Classement

8 Global

9 Applicabilité

7 Innovation

8 Style

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Les formateurs commerciaux apprennent aux vendeurs qu’ils doivent aider les acheteurs à comprendre, les former, les défier et apporter une valeur ajoutée à leur vie. Rien de tout cela ne stimule les ventes, contrairement à l’intelligence émotionnelle (ou quotient émotionnel, QE). Pour conclure des ventes, développez de très bonnes compétences relationnelles, apprenez à contrôler vos émotions, tirez parti des émotions de vos acheteurs et gérez vos relations avec eux. Le vendeur et formateur Jeb Blount apprend aux vendeurs l’intérêt d’utiliser la psychologie du ‘QE commercial’ pour conclure des ventes. Malgré un langage parfois brut, getAbstract est persuadé que ce manuel instructif s’avérera utile aux commerciaux de tous horizons.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Pourquoi l’application des quatre composants de l’intelligence émotionnelle permet d’améliorer vos ventes ;
  • Quelles sont les principales caractéristiques que partagent les ‘vendeurs d’élite’ ;
  • Quels sont les quatre types d’intelligence qui distinguent les ‘vendeurs d’élite’ ;
  • Pourquoi travailler avec les cinq principaux types de parties prenantes des ventes ; et
  • Comment augmenter votre capital sympathie.
 

À propos de l’auteur

Le site SalesGravy de Jeb Blount est le site d’offres d’emploi dans le secteur commercial le plus visité au monde. Jeb Blount est aussi le podcasteur en matière de ventes le plus téléchargé sur iTunes. Il est également l’auteur de Fanatical Prospecting et de six autres ouvrages consacrés à la vente.

 

Résumé

L’approche du sac à provisions
Alors qu’il avait 23 ans et débutait dans la vente, Art a appris une leçon précieuse de Joe, son responsable commercial et un vendeur légendaire. Art essayait de convaincre la boulangerie Colaizzi de louer des camions pour sa flotte de livraison. Il ...

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