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Vous mentez !
Livre

Vous mentez !

Détecter le mensonge, démasquer les menteurs

Editions Eyrolles, 2024 plus...

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Classement éditorial

8

Caractéristiques

  • Analytique
  • Connaissance du contexte
  • Exemples concrets

Commentaires

Qu’il soit pieux, éhonté, innocent, délibéré ou pathologique, le mensonge est protéiforme et s’invite dans notre quotidien. S’il est « une très grande vertu quand il fait du bien », selon Voltaire, il peut s’avérer fort nuisible dans la plupart des situations. Alors, comment le détecter ? Quelles stratégies mettre en place pour confondre un menteur ? Quels sont les pièges à éviter ? Marwan Mery, négociateur de crise aguerri, nous invite à explorer la psyché des menteurs et à esquiver leurs ruses perfides. Sa méthode – la lecture comportementale – est une arme redoutable pour confondre les dissimulateurs et les mystificateurs de tous bords.

Résumé

Nous mentons essentiellement pour satisfaire un objectif.

Présent dans nos interactions sociales et n’épargnant personne, le mensonge fascine et divise à la fois. Pour certains, le mensonge est contraire à l’éthique alors qu’en réalité, ce qui relève du mal pour certains, ne l’est pas forcément pour d’autres. Tout est question de perspective. Parfois, les gens mentent non par malveillance ou délibérément, mais simplement parce que les informations qu’on leur a communiquées étaient fausses et qu’ils ne les ont pas remises en question. Néanmoins, on peut parler de mensonge dans trois cas spécifiques : l’altération (ou déformation de l’information), la suppression (ou négation catégorique de la vérité) et l’omission (ou communication d’une information vraie, mais incomplète).

Les raisons qui nous poussent à mentir sont multiples et variées mais partagent une caractéristique commune : nous mentons pour satisfaire un objectif. Nous pouvons mentir par bienveillance, pour éviter de heurter notre interlocuteur ou pour protéger une autre personne. Nous pouvons également mentir « par confort », c’est-à-dire pour éviter de devoir se justifier...

À propos de l’auteur

Marwan Mery est négociateur professionnel. Dirigeant d’ADN Group, il intervient au quotidien auprès d’entreprises, d’ONG et d’organisations gouvernementales pour résoudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnapping et rançon, extorsion), des négociations commerciales, des conflits sociaux et des relations diplomatiques.