Gestão de Vendas

Muitas vezes os melhores vendedores são promovidos à gestão de vendas. Então, eles assumem uma responsabilidade muito diferente incorporando tudo o que sabem sobre vendas, bem como tudo o que precisam aprender e implementar sobre a gestão da função de vendas, construindo uma grande equipe e liderando outros vendedores. Aqui você encontra leituras para manter as suas habilidades de gerenciamento de vendas atualizadas.


Resumos

O desafio da venda presencial no mundo digital

Carol Manciola

DVS Editora, 2019

8
Um guia para formar equipes que fecham consistentemente novos negócios

Mark Welch

Figure 1 Publishing, 2018

8
Promova o crescimento das vendas por meio de processos colaborativos de vendas e marketing

Pam Didner

Kogan Page, 2018

8
Expanda os seus negócios com maior rapidez alinhando pessoas, processos e prioridades

Elay Cohen

Greenleaf Book Group, 2019

8
Como vender de forma mais lucrativa e com maior confiança e profissionalismo, competindo pelo valor e não pelo preço

Tom Reilly e Paul Reilly

McGraw-Hill, 2018

8
Dez estratégias essenciais para tornar sua equipe altamente eficaz

Kevin F. Davis

Greenleaf Book Group, 2017

8
Como os gerentes inspiram as equipes de vendas

Elay Cohen

Greenleaf Book Group, 2014

6

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