导读荐语
基于账户的营销(ABM)早已成熟,成为行业的主流。就阐述这一 B2B 营销战术而言,无论是清晰度还是深度,资深高管兼顾问贝芙·伯吉斯(Bev Burgess)可谓无人能出其右。在这本详尽的指南中,她不仅勾勒了 ABM 不断演变的宏大版图,还为新老从业者指明了实战路径,手把手教你落地五大核心营销模式:战略型、场景型、细分型、程序化型以及攻单型。书中内容汇聚了她数十年服务顶尖企业的实战经验。如果你不甘心只做一个盯着虚荣数据报表的营销人,立志进化为推动公司增长的战略家,那么这本书就是你的必读之作。
浓缩书
关于作者
贝芙·伯吉斯(Bev Burgess)是一位资深营销高管、顾问及培训师,长期深耕 ABM 项目领域。她曾为众多全球极具影响力的企业提供战略咨询,服务对象主要集中在科技与专业服务领域。她著述颇丰,代表作包括《高管互动战略》(Executive Engagement Strategies)、《营销技术即服务》(Marketing Technology as a Service)、《基于账户的营销从业者指南》(A Practitioner’s Guide to Account-Based Marketing)以及《基于账户的增长》(Account-Based Growth)。她还是英国特许营销协会(the Chartered Institute of Marketing)的资深会员。
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