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定价与利润
书籍

定价与利润

为企业制定高效的定价战略

Kogan Page, 2013 mais...

评级

8

关键特征

  • 实用性

导读荐语

价格是企业竞争最重要的领域之一。在其他因素相同的情况下,价格越高,收入就会越多,利润也就越高。尽管定价如此重要,但很多参与定价工作的高管竟然是对定价知之甚少的外行,很多人定价时甚至完全依靠直觉。在资深财会专家彼得·希尔看来,这不免有些讽刺。在本书中,作者讨论了常见的定价误区和最佳的定价策略,并为企业提出了一些简单易行而且效果很好的定价建议。读者可以根据自己的实际需要酌情选择。毕竟,不是所有的汽车经销商都要按照作者的建议,到了圣诞节就要给客户寄贺卡。希尔说,他的定价理念“既适用于苹果公司,也适用于卖苹果的水果摊贩”。本书观点睿智、实用性强,适用于“CEO、财务总监、销售主管、营销分析师、会计师、战略策划师”以及销售产品与服务的所有其他人员。getAbstract在此向你特别推荐。

要点速记

  • 很多管理者对定价问题都不够重视,缺少规划,甚至在未核实信息准确性的情况下就做出决策。
  • 了解你的产品或服务在客户眼中的价值,并将其作为定价的依据。
  • 很多销售人员一旦发现客户觉得价格偏高,便会主动打折,以免因价格冲突而流失客户。

关于作者

彼得·希尔 (Peter Hill)是马克霍特公司(Mark Holt & Co Ltd.)和Healium LLP公司的合伙人,也是定价与盈利问题的特约发言人。


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