少言多得
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少言多得

借助非传统的谈判技巧，来得到你想要的一切

Fotini Iconomopoulos
HarperCollins Canada, 2021
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评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 实例
  • 启发灵感

导读荐语

熟练的谈判能力，可以改善你生活的方方面面，但是恐惧时常令你不敢提出你之所欲。在本书中，谈判和沟通专家福蒂尼·伊科诺莫普洛斯，旨在帮助你克服有关谈判的焦虑。她的谈判策略立足于最新的研究之上。并为我们提供了一套具体的、可以轻松应用的谈判策略。无论你是想要和家人有更多独处的时间，抑或是想要加薪，她都向你分享了一些可行的策略，这一切会让你成为一个更高效的谈判者。

浓缩书

抓住日常的谈判机会，来提高自己的生活质量。

强大的谈判技巧，可以提高你的日常生活质量。但是很多人害怕谈判，尤以女性为多。研究人员发现，只有7%的女性，在大学毕业后的第一份工作中针对薪资问题进行过谈判，而不到60%的男性也从未为此谈判过。相比之下，那些进行了谈判的人所拿到的薪水，要比不谈判的人们高出平均7.4%。

谈判的想法，会引发焦虑症状，比如手心出汗和心跳加速。但是，你可以通过学习如何暂停，来减少这些影响，并成为一个更好的谈判者。比如你可以深呼吸，给自己时间做出反应、克服恐惧。如果你认为谈判是一种消极的活动，那你需要改变你的观点。要知道，谈判是一个过程，它旨在令两个乃至更多的人，去尝试着寻觅一个令彼此满意的解决方案。在这之中，你不必成为一只好斗的公鸡。

谈判的范围，可以从竞争型的“我的方式”到合作型的“我们的方式”。

谈判的类别可以分为两大类：竞争型谈判通常以金钱为中心，参与者之间很少参与建立彼此的关系，他们抱着一种趋向于零和博弈的心态，这里有明确的赢家和输家；而合作型谈判则往往更全面，参与者会为了更长期的目标而合作。例如，婚姻这一关系，就给人们提供了大量的合作型谈判的机会。相较而言，如果你去拍卖会买东西，你参与的就是竞争型谈判，因为卖方只关心如何尽可能多地赚钱。

关于作者

福蒂尼·伊科诺莫普洛斯（Fotini Iconomopoulos），是舒立克商学院MBA专业的谈判教授。她致力于令财富500强的高管团队实现他们的目标

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