书籍
精通销售赋能
人才、流程和优先目标形成合力,是企业加速发展的关键
导读荐语
艾雷·科恩曾在过去50年最成功的企业之一——Salesforce公司担任销售总监,在销售界颇负盛名。在本书中,他解读了“销售赋能”的功能、什么是销售赋能、如何提升销售赋能,以及如何通过销售赋能助力企业不断成功等。本书信息丰富、内容详实,为销售总监、经理和销售代表们展现了如何通过赋能打造更加严格的销售流程,具有很强的指导意义。作者建议采用“自上而下”和“自下而上”相结合的分析方法,多向同行学习经验,适时赏识,巧妙奖励。虽然书中的话题具有跳跃性,内容偶有重复,作者的行业洞见议对销售经理及销售人员具有很好的借鉴意义。
浓缩书
关于作者
艾雷·科恩(Elay Cohen)曾担任Salesforce公司生产和赋能团队负责人,并因该职位在2011年荣获顶级管理人称号。目前,艾雷·科恩创办了自己的销售咨询技术公司,并担任公司CEO。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
AI Transformation
Torne-se mais adaptável
Torne-se mais produtivo
Comunique-se de forma eficaz
Develop Team Members
Desenvolva a organização
Impulsione o marketing digital
Aprimore a experiência do cliente
Melhore a experiência do funcionário
Empreendedorismo
Execute Digital Operations
Gere e qualifique leads
Recursos Humanos
Lidere com ética
Lidere estrategicamente
Liderança
Tome boas decisões
Manage Learning and Development
Gestão
Marketing
Domine a colaboração
Domine habilidades interpessoais
Navigate Leadership Challenges
Crescimento pessoal
Competências comportamentais
Compreenda a inovação
Compreenda as organizações
Habilidades no ambiente de trabalho
Gerencie a inovação de produtos
Gerencie stakeholders de vendas
Gerencie de baixo para cima
Gerencie suas contas
Planeje e estrategize as suas vendas
Drive AI Transformation
Practice Transformational Leadership
Pratique a liderança servidora
Aumente o engajamento dos funcionários
Melhore o desempenho organizacional
Liderança executiva
Alavanque a publicidade
Gerencie contas de clientes
Gerencie equipes de vendas
Domine vendas B2B
Persuada com eficácia
Vendas
Fomente uma cultura de inovação
Apresentações para clientes potenciais
Cultive o hábito de aprender
Manage People and Talent
Build Digital Culture
Seja um aprendiz autônomo
Mentoreie funcionários
Construa rapport com clientes potenciais
Motive a sua equipe
Impulsione o desenvolvimento de produtos
Otimize o desempenho da equipe
Comunique valor
Promova mudanças sem autoridade
Enable Digital Organization
Lance novos produtos
Cultive uma mentalidade de crescimento
Transformação digital
Strategize Digital Transformation
Atue como coach do pessoal
Drive Team Performance
Inovação
Compreenda a mudança organizacional
Aprimore a agilidade da equipe
Destaque-se nas chamadas frias
Measure AI Business Impact
Desenvolva produtos inovadores
Alavanque a aprendizagem social
Gerencie mudanças
Ofereça um serviço excepcional
Influencie pessoas positivamente
Simplifique o seu fluxo de trabalho
Use ferramentas de CRM de forma eficaz
Lidere durante mudanças
Gerencie relacionamentos pós-venda
Tome decisões baseadas em dados
Converta clientes potenciais
Implemente a agilidade
Promova uma cultura de aprendizagem
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓