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360 Graus de Influência

Leve todos a seguir a sua liderança em sua trajetória para o topo

Harrison Monarth

DVS Editora, 2014

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Harrison Monarth oferece uma abordagem abrangente do processo de influência, permitindo que você possa dominar as habilidades indispensáveis para influenciar em todas as direções. Este livro contém informação preciosa, detalhada e completa, sobre o que você e sua organização precisam fazer para influenciar os outros. Monarth recorre à sua enorme experiência como coach de executivos de topo e conjuga-a com a informação obtida na consulta de inúmeras pesquisas, artigos e outras obras de autores conceituados. O resultado é um manancial de informação bem estruturado, com muitas dicas práticas, e enriquecido com exercícios, checklists, tabelas, folhas de autoavaliação e relatos de experiências. A getAbstract recomenda este guia muito útil a todos os executivos e candidatos a executivos e a todos que querem ter sucesso profissional.

Resumo

A influência é um fator fundamental de sucesso individual e organizacional

Desde o nascimento, as pessoas disputam entre si por recursos limitados, através do poder de influência. E mesmo os seus valores são objeto de influência. Nas organizações, onde se compete por recompensas e recursos, a habilidade de influenciar a 360º – os superiores, os do mesmo nível e os subordinados – é fundamental para o sucesso na carreira. Os líderes precisam antever o que tem de ser feito, e em seguida, exercer a sua influência para levar os outros a fazê-lo. Os executivos precisam usar eficazmente sua influência para conseguirem resultados e as organizações precisam influenciar as percepções de suas partes interessadas, em especial os clientes.

A influência de 360 graus começa em você

Para influenciar em todas as direções, você precisa conhecer a si mesmo e compreender os outros à sua volta, ao desenvolver sua inteligência emocional e sua inteligência social. As pessoas com alto nível de inteligência social praticam os comportamentos salutares que contribuem muito para o poder de influência porque fazem sentir aos outros que eles são apreciados, competentes e respeitados. Sua...

Sobre o autor

Harrison Monarth é especialista e coach na área de comunicação. Ele fundou e é presidente da GuruMaker, uma empresa global de coaching executivo que tem clientes ao mais alto nível político e empresarial. Harrison é colaborador da Harvard Business Review, FORTUNE e Entrepreneur.com.

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