Resumo de 7 Passos para ser um Líder de Vendas

Procurando pelo livro?
Nós temos o resumo! Obtenha os insights principais em apenas 10 minutos.

7 Passos para ser um Líder de Vendas resumo de livro
Comece hoje:
ou conheça os nossos planos

Avaliação

8

Qualidades

  • Aplicável
  • Para Iniciantes
  • Cativante

Recomendação

“A trajetória do líder de vendas é um processo contínuo”, é o que ensina o especialista em vendas e liderança Alexandre Lacava. Em seu guia breve e prático sobre como se tornar o melhor gestor possível, você vai entender a importância de abrir mão do papel de vendedor que trouxe você ao lugar de liderança. Navegando por 7 passos simples – mas talvez difíceis e desafiadores para alguns líderes recém-promovidos –, você vai ser capaz de conduzir a sua equipe em busca dos melhores resultados para a empresa.

Sobre o autor

Alexandre Lacava é especialista em vendas, negociação e liderança. Atua como coach e practitioner em Programação Neuro Linguística (PNL). É também professor de Pós-Graduação em Planejamento e Gestão de Vendas / Negociação na BSP – Business School São Paulo.

 

Resumo

Todos os novos líderes de vendas precisam enfrentar e superar grandes desafios.

O setor de vendas é o segundo maior empregador de mão de obra nos EUA, e este volume impressionante também vale para o resto do mundo. No Japão, por exemplo, “um em cada oito trabalhadores atua na área de vendas”. No Brasil, apesar de não haver estatísticas que demonstrem esta realidade, é possível observar informalmente o número significativo de pessoas ligadas às vendas. Dentro desta realidade, surgem claramente alguns desafios relacionados à habilidade de liderança e gestão desta força de trabalho, como:

  • Adquirir conhecimento para potencialização dos resultados.
  • Aprender a utilizar ferramentas para otimização do desempenho.
  • Avaliar e aplicar uma abordagem sistêmica de gestão comercial atendendo às necessidades do negócio
  • Fomentar relações duradouras e lucrativas com os clientes.
  • Definir propostas de valor únicas e sustentáveis.

Ao assumir a gestão de vendas, os vendedores de sucesso precisam adaptar intencionalmente a sua atuação na organização – mesmo imaginando que esta deva ser uma transição natural – para gerar um “impacto determinante...


Mais deste tópico

Dominando a Ativação de Vendas
8
Bora Bater Meta
8
Uma Mente Voltada para as Vendas
7
Como Vender de Qualquer Lugar
9
Venda Como Você Compra
9
Ao Vivo de Cupertino
8

Canais Relacionados

Comente sobre este resumo