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As 13 Regras Essenciais de Vendas de Joe Girard

Como Ser Um Grande Empreendedor e Ter a Vida Que Sempre Sonhou

Joe Girard e Tony Gibbs

McGraw-Hill, 2012

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Avaliação Editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Para Iniciantes

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recomendação

Aprenda a vender ou vender melhor, através da sabedoria, conhecimento e experiência de Joe Girard. O Guinness Book o destaca como sendo o maior vendedor do mundo e Girard está disposto a ensinar você a se tornar também um grande vendedor. Neste livro de leitura fácil, Girard, em colaboração com o especialista em comunicação e marketing Tony Gibbs, explica como obter sucesso em todos os ramos de atividade, bastando para isso seguir as suas 13 regras. O texto deixa transparecer a personalidade do autor, em alto e bom tom. Embora às vezes um tanto explosivo e egoísta, Girard se revela uma fonte especializada de quem conhece na prática a arte de vender. A getAbstract recomenda as dicas do autor a quem deseja se tornar um vendedor melhor ou ser bem-sucedido em qualquer área profissional.

Resumo

A Base para o Sucesso

Joe Girard é um verdadeiro mestre de vendas. Antes de se tornar palestrante motivacional, Girard trabalhou por 15 anos em uma concessionária da General Motors, onde vendeu incríveis 13.001 veículos. Como resultado, o Guinness Book of World Records considerou Girard “o maior vendedor do mundo”.

Para ser bem-sucedido nas vendas ou na vida, você deve ter um fundamento sólido. Girard criou 13 regras que podem servir como base para a construção de um futuro próspero, pois elas ensinam como preparar a sua abordagem, interagir com as pessoas, conquistar clientes, fechar vendas e se reenergizar após uma conquista. Para atingir os objetivos, torne as regras a seguir um componente automático e essencial do seu perfil pessoal:

Regra 1: Faça uma Escolha Saudável

O sucesso exige um trabalho de base abrangente, incluindo uma boa preparação física para enfrentar todos os desafios da vida. Viva da forma mais saudável possível. Tenha uma alimentação balanceada com muitas frutas e legumes. Elimine o fast food. Se você fuma, pare de fumar. Faça exercícios físicos regularmente. Evite as tentações que desviem a sua atenção, como o jogo...

Sobre os autores

Joe Girard, vendedor e palestrante motivacional, é o autor de Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um. Tony Gibbs é especialista em comunicação e marketing.