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Better, Simpler Strategy

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Better, Simpler Strategy

Der radikal einfache Weg zu strategischer Exzellenz

Versus,

15 mins. de lectura
10 ideas fundamentales
Audio y Texto

¿De qué se trata?

Strategie muss nicht kompliziert sein: Zwei fundamentale Hebel genügen.

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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Harvard-Professor Felix Oberholzer-Gee liefert einen erfrischenden Gegenentwurf zur schlagwortlastigen Strategiewelt. Statt komplexer Theorien präsentiert er den „Value Stick“: einen einfachen MaĂźstab fĂĽr den Wert, den ein Unternehmen schafft. Der bemisst sich daran, was Kunden und Kundinnen fĂĽr eine Leistung bezahlen wollen – und was das Unternehmen seinen Mitarbeitenden bieten muss, damit sie diese Leistung erbringen. Beispiele zeigen, wie einfach diese Strategie sein kann. Ein klug aufgebautes Buch, das in der Erkenntnis gipfelt, dass Stakeholder-Orientierung und Profitabilität keine Gegensätze sind.

Zusammenfassung

Der „Value Stick“ misst, was Kunden fĂĽr eine Leistung maximal bezahlen wollen und was deren Erbringung minimal kostet.

Wie kann es sein, dass viele Unternehmen mit groĂźem Aufwand Strategien fĂĽr mehr Rentabilität entwickeln, die schlieĂźlich ergebnislos verpuffen? Typische Strategiepapiere sind bis zu 80 Seiten lang. Aber das Problem sind nicht die LĂĽcken in diesen detaillierten Konzepten. Es ist nicht in erster Linie die spezielle Recruiting-Strategie oder das ausgeklĂĽgelte Konzept fĂĽr Lieferketten, das diesen Unternehmen fehlt. Vielmehr mangelt es ihnen an der Konzentration auf Kernfragen. Diese erlaubt es, Strategien radikal zu vereinfachen – und sie erfolgreich umzusetzen.

Langfristig erfolgreiche Unternehmen schaffen substanziellen Wert fĂĽr Kundschaft, Lieferanten und ihre Belegschaft. Ein einfaches Modell dafĂĽr ist der „Value Stick“ – ein Messstock, der ebendiesen Wert misst. Am oberen Ende dieses Messstocks steht die „Willingness-to-pay“, kurz: WTP. Das ist der maximale Betrag, den Kunden und Kundinnen fĂĽr ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen bereit wären. Am unteren Ende des Stocks steht die „Willingness-to-sell...

Ăśber den Autor

Felix Oberholzer-Gee ist Professor fĂĽr Business Administration an der Harvard Business School. Seine Schwerpunkte sind Wettbewerbsstrategien und der Einfluss digitaler Technologien auf die Leistung von Unternehmen.

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