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Better, Simpler Strategy

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Better, Simpler Strategy

Der radikal einfache Weg zu strategischer Exzellenz

Versus,

15 min. de leitura
10 Ideias Fundamentais
Áudio & Texto

Sobre o que Ă©?

Strategie muss nicht kompliziert sein: Zwei fundamentale Hebel genĂŒgen.

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Bewertung der Redaktion

9

QualitÀten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Harvard-Professor Felix Oberholzer-Gee liefert einen erfrischenden Gegenentwurf zur schlagwortlastigen Strategiewelt. Statt komplexer Theorien prĂ€sentiert er den „Value Stick“: einen einfachen Maßstab fĂŒr den Wert, den ein Unternehmen schafft. Der bemisst sich daran, was Kunden und Kundinnen fĂŒr eine Leistung bezahlen wollen – und was das Unternehmen seinen Mitarbeitenden bieten muss, damit sie diese Leistung erbringen. Beispiele zeigen, wie einfach diese Strategie sein kann. Ein klug aufgebautes Buch, das in der Erkenntnis gipfelt, dass Stakeholder-Orientierung und ProfitabilitĂ€t keine GegensĂ€tze sind.

Zusammenfassung

Der „Value Stick“ misst, was Kunden fĂŒr eine Leistung maximal bezahlen wollen und was deren Erbringung minimal kostet.

Wie kann es sein, dass viele Unternehmen mit großem Aufwand Strategien fĂŒr mehr RentabilitĂ€t entwickeln, die schließlich ergebnislos verpuffen? Typische Strategiepapiere sind bis zu 80 Seiten lang. Aber das Problem sind nicht die LĂŒcken in diesen detaillierten Konzepten. Es ist nicht in erster Linie die spezielle Recruiting-Strategie oder das ausgeklĂŒgelte Konzept fĂŒr Lieferketten, das diesen Unternehmen fehlt. Vielmehr mangelt es ihnen an der Konzentration auf Kernfragen. Diese erlaubt es, Strategien radikal zu vereinfachen – und sie erfolgreich umzusetzen.

Langfristig erfolgreiche Unternehmen schaffen substanziellen Wert fĂŒr Kundschaft, Lieferanten und ihre Belegschaft. Ein einfaches Modell dafĂŒr ist der „Value Stick“ – ein Messstock, der ebendiesen Wert misst. Am oberen Ende dieses Messstocks steht die „Willingness-to-pay“, kurz: WTP. Das ist der maximale Betrag, den Kunden und Kundinnen fĂŒr ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen bereit wĂ€ren. Am unteren Ende des Stocks steht die „Willingness-to-sell...

Über den Autor

Felix Oberholzer-Gee ist Professor fĂŒr Business Administration an der Harvard Business School. Seine Schwerpunkte sind Wettbewerbsstrategien und der Einfluss digitaler Technologien auf die Leistung von Unternehmen.

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