Book

Brand Relevance

Making Competitors Irrelevant

David A. Aaker

Jossey-Bass, 2011

Buy the book

Read, Listen, or Discuss

Amazon Kindle Discuss

1×

Faça o Login para ouvir o resumo em áudio.

Editorial Rating

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

getAbstract Rating

Applicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recommendation

Every company wants to produce a product or service so successful that people equate it with a market category. Xerox did it with copiers, and the word “Kleenex” has become a common synonym for tissue. Today’s category-defining brands include Toyota’s Prius and Apple’s iPod. Firms such as Zappos, Best Buy and Amazon have introduced offerings so revolutionary they redefined their markets and created new categories. Moreover, they made it almost impossible for competitors to enter the fray. In this in-depth work, brand guru David A. Aaker provides a model for making your brand relevant and dominant. This thorough, well-researched work resembles a textbook, even though Aaker keeps it lively with dozens of case studies. getAbstract highly recommends Aaker’s well-presented information to marketers and branding practitioners.

Summary

Beer vs. Beer

A look at the Japanese beer market over several decades illustrates the ups and downs of brand dominance within a category and subcategory. From the early 1970s to the mid-1980s, Kirin was Japan’s brand of choice. In 1987, Asahi, a nonthreatening competitor with less than 10% of the market, introduced Asahi Super Dry, a new beer with a sharp flavor, more alcohol and less sugar. Within a few years, 25% of the market preferred this new dry beer. Kirin’s own dry beer failed to recapture Asahi drinkers. By 2001, Asahi surpassed Kirin and became Japan’s dominant beer company.

Kirin rebounded somewhat when it introduced Kirin Ichiban, the result of brewing innovations. Kirin’s popularity fell once more when it tried to change its lager’s image and confused the market. Kirin did better in 1998 when it introduced Tanrei beer, which used less malt and qualified for a lower tax rate. The market responded, and the low-malt subcategory quickly grew. By 2009, Kirin again held more than 40% of the beer market in Japan.

The lesson of the Japanese beer battle is that even leading companies can lose “brand relevance” and market share when a new product redefines...

About the Author

David A. Aaker is vice chairman of the consulting company Prophet and professor emeritus at the Haas School of Business, University of California, Berkeley.

Brand Relevance

Making Competitors Irrelevant

Read, Listen, or Discuss

Editorial Rating

getAbstract Rating

Recommendation

Summary

Beer vs. Beer

About the Author

My Highlights

Comment on this summary

More on this topic

By the same author

Managing Brand Equity

Brand Leadership

Learners who read this summary also read

Eating the Big Fish

From Great to Gone

Innovation Excellence

Cultural Strategy

The Art of Innovation

Ten Types of Innovation

Related Skills