Resumo de Negocie O Que Você Quer

Como os segredos da economia e psicologia podem ajudar você a negociar qualquer coisa

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Negocie O Que Você Quer resumo de livro
Não importa se você ama ou odeia negociar; você deve aprender como obter mais do que deseja.

Avaliação

8 Geral

9 Aplicabilidade

7 Inovação

7 Estilo

Recomendação

A negociação é uma habilidade essencial. No entanto, as pessoas tendem a considerar a capacidade de negociar como um traço de personalidade a ser desenvolvido e não uma experiência que se possa construir. Margaret A. Neale, da Stanford Business School, e Thomas Z. Lys da Kellogg School of Management, da Northwestern University, oferecem um modelo de negociação completo. Eles baseiam a sua abordagem em pesquisas extensas e em preceitos da economia comportamental. O livro cobre noções básicas de negociação, como, por exemplo, criar e reivindicar valor, para em seguida investigar aspectos mais complicados da negociação, tais como jogos de poder e concessões. Caso você se encontre relendo certas passagens à procura de clareza basta verificar os breves resumos no fim de cada capítulo. A getAbstract recomenda esta análise comportamental profunda sobre a estratégia da negociação a todos que desejam elevar a sua destreza de negociação.

Neste resumo, você vai aprender:

  • Como utilizar as táticas básicas de negociação
  • Quais as tendências humanas que afetam os negociadores
  • Como conhecer essas tendências pode ajudar você a sair vitorioso
 

Resumo

A má fama da negociação
A maioria das pessoas se sente confortável negociando quando compram itens caros, como um carro ou uma casa, mas a negociação é apropriada para todos os tipos de transações. Para se sentir bem com a negociação em uma variedade de circunstâncias, tente encará-la ...
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Sobre os autores

Margaret A. Neale leciona na Graduate School of Business da Universidade de Stanford e escreveu Negotiating Rationally. Thomas Z. Lys ensina contabilidade na Kellogg School of Management da Northwestern University e é editor no Journal of Accounting & Economics.


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