Resumo de Negocie O Que Você Quer
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Recomendação
A negociação é uma habilidade essencial. No entanto, as pessoas tendem a considerar a capacidade de negociar como um traço de personalidade a ser desenvolvido e não uma experiência que se possa construir. Margaret A. Neale, da Stanford Business School, e Thomas Z. Lys da Kellogg School of Management, da Northwestern University, oferecem um modelo de negociação completo. Eles baseiam a sua abordagem em pesquisas extensas e em preceitos da economia comportamental. O livro cobre noções básicas de negociação, como, por exemplo, criar e reivindicar valor, para em seguida investigar aspectos mais complicados da negociação, tais como jogos de poder e concessões. Caso você se encontre relendo certas passagens à procura de clareza basta verificar os breves resumos no fim de cada capítulo. A getAbstract recomenda esta análise comportamental profunda sobre a estratégia da negociação a todos que desejam elevar a sua destreza de negociação.
Sobre os autores
Margaret A. Neale leciona na Graduate School of Business da Universidade de Stanford e escreveu Negotiating Rationally. Thomas Z. Lys ensina contabilidade na Kellogg School of Management da Northwestern University e é editor no Journal of Accounting & Economics.
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2 anos atrásTeste
