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Markus Brandl und Nicole Truchseß

Chefsache Recruiting

Wie sich Unternehmen heute aufstellen müssen, um Bewerber anzuziehen

Wiley-VCH, 2025

15 min. de leitura

8 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Kandidatenmarkt statt Arbeitgebermarkt: Warum Rekrutierung heute Verkaufen heißt.

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Bewertung der Redaktion

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualitäten

Umsetzbar
Praktische Beispiele
Inspirierend

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Rezension

Früher bewarben sich Arbeitssuchende bei Unternehmen – heute ist es umgekehrt. Doch vielen Personalfachleuten fällt es schwer, von ihrem hohen Ross herunterzusteigen, neue Wege zu gehen und die Perspektive zu wechseln. Sie sollten sich heute fragen: Was erwarten potenzielle Mitarbeitende wirklich und wie wollen sie arbeiten? Nicole Truchseß und Markus Brandl beraten an der Schnittstelle zwischen Rekrutierung und Vertrieb. Ihre Botschaft an die Branche: Schluss mit Klagen. Rekrutierung heißt ab jetzt: die eigene Arbeitgebermarke aktiv verkaufen.

Zusammenfassung

In Zeiten des Fachkräftemangels sind Unternehmen die Bewerber.

Früher brauchten Unternehmen nur eine Anzeige zu schalten und konnten sich vor qualifizierten Bewerbungen kaum retten. Doch diese Zeiten sind vorbei, denn der Arbeitgebermarkt hat sich zu einem Kandidatenmarkt gewandelt. Dies spiegelt sich auch in aktuellen Zahlen wider. In der Online-Jobbörse Stepstone wurden 2024 im Vergleich zu 2018 über 60 Prozent mehr Stellen für Fachkräfte ausgeschrieben. Und laut Prognosen des Instituts für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung wird bis 2035 die Zahl der Erwerbstätigen in Deutschland voraussichtlich um rund sieben Millionen sinken. Zuwanderung, Automatisierung und längere Lebensarbeitszeiten sind da schon miteingerechnet.

Mit den Umwälzungen am Arbeitsmarkt hat sich auch das Berufsbild der Personalvermittler verändert. Heute müssen sie nicht nur die passenden Kandidatinnen und Kandidaten für ein Unternehmen finden, sondern es auch als attraktiven Arbeitgeber präsentieren und in Beziehungen auf Augenhöhe investieren. Kurz: Sie müssen von der Einkaufshaltung zu einer Verkäufermentalität wechseln. Personalverantwortliche, die stattdessen über zu anspruchsvolle...

Über die Autoren

Nicole Truchseß und Markus Brandl führen gemeinsam eine Beratungs- und Coachingfirma mit den Schwerpunkten Vertrieb, Recruiting und Leadership.

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