Resumo de Como defender seu ponto de vista

Adam Galinsky

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Avaliação

Qualidades

Analítico
Aplicável
Panorama Geral

Recomendação

Você já perdeu o sono porque você não disse o que deveria dizer ou, inversamente, porque não conseguiu manter a sua boca fechada? Este é um problema comum. O psicólogo social Adam Galinsky oferece várias ferramentas para ajudar você a aproveitar as habilidades sutis para que a balança do poder acabe pendendo em seu favor. Se você é do tipo que fica com a língua presa nos momentos difíceis e lamenta mais tarde, a getAbstract recomenda esta lição rápida sobre como expressar a sua opinião e negociar de forma eficaz.

Sobre o Palestrante

O psicólogo social Adam Galinsky é professor de administração na Columbia Business School.

Resumo

Saber quando falar e quando calar é uma habilidade sutil. Quando é oportuno corrigir o seu chefe, desafiar um colega rude ou reagir a um comentário insensível? A “margem de comportamento aceitável” varia de pessoa para pessoa. Se você se comportar além dos seus limites de comportamento aceitável, as pessoas podem ignorar, menosprezar ou excluir você. A sua margem é fluida, mudando de acordo com o contexto e dinâmica de poder. Nas situações em que você exerce o poder, a sua margem de comportamento amplia, porém ela se torna mais estreita quando você é o subordinado. Quando a sua margem é reduzida, você pode acabar sendo vítima do “duplo vínculo de pouco poder” – ou seja, você está...