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Matthias Weber

Datengetriebenes Marketing

Mit dem OCEAN-Modell die Big-Five-Persönlichkeitsmerkmale erheben und nutzen

Haufe, 2025

15 min. de leitura

7 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Wie strukturierte Datenerhebung und psychografische Analysen Ihr Marketing beflügeln.

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Bewertung der Redaktion

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualitäten

Innovativ
Umsetzbar
Systematisch

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Rezension

Marketing lebt davon, dass man seine Kundschaft kennt. Nur wer weiß, wie eine Kundin tickt oder wie ein Kunde gern angesprochen werden möchte, kann maßgeschneiderte Angebote erstellen. Dieses Buch kombiniert auf innovative Weise zwei entscheidende Hebel: die systematische Erfassung aussagekräftiger Daten und die Entwicklung psychografischer Profile. Beide zusammen eröffnen neue Möglichkeiten der Kundenansprache und Kontaktpflege. Ein klar strukturierter, verständlicher Leitfaden für alle, die ihrer Marketingstrategie ein stabiles Fundament geben wollen.

Zusammenfassung

Datengetriebenes Marketing hilft, passgenaue Kampagnen zu entwickeln und Trends früh aufzugreifen.

Unternehmen müssen heute permanent auf Krisen gefasst sein. Pandemien, geopolitische Verwerfungen, Rezession und auch die Folgen des Klimawandels wirken sich teils massiv auf die Geschäftstätigkeit aus. Einer Studie zufolge sind Organisationen, die über einen hohen Grad an digitaler Reife verfügen, in Krisen resilienter. Es zahlt sich also aus, wenn Sie in Ihrem Unternehmen auf Technologie und Daten setzen – vorausgesetzt, Sie tun dies klar und strukturiert.

Das Marketing verfügt über den unmittelbarsten Zugang zu Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen. Es ist damit prädestiniert, datenbasierte Erkenntnisse bereitzustellen und so zu resilientem Unternehmenswachstum beizutragen. Das gelingt allerdings nur, wenn das Marketing nicht auf operative Maßnahmen reduziert wird, sondern als strategische Kraft im Unternehmen verankert ist. Konkret zeigt sich diese strategische Rolle in drei Aspekten: Erstens schafft das Marketing durch strukturierte Analyse von Märkten, Trends und Wettbewerb eine tragfähige Grundlage für strategische Entscheidungen...

Über den Autor

Matthias Weber ist Geschäftsführer des Beratungsunternehmens mwbsc. Er unterstützt Unternehmen beim Aufbau ihrer IT-Architektur und bei der Entwicklung datengetriebener Strategien.

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