Die Preismodell-Revolution
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Die Preismodell-Revolution

Wie die Pricing-Gestaltung ändern wird, wie wir online und offline verkaufen und kaufen

Danilo Zatta
Wiley-VCH, 2023
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Überblick
  • Praktische Beispiele

Rezension

Die Welt der Preismodelle ist in Bewegung geraten. Der transaktionale Ansatz, bei dem der Kunde einfach ein Produkt erwirbt und dafür zahlt, ist auf dem Rückzug. Die Zukunft gehört dem dynamischen Pricing. Danilo Zatta liefert in seinem Buch einen guten Überblick über innovative Preismodelle mit vielen aktuellen Beispielen. Wer mit seinen Produkten und Leistungen mehr verdienen will, ist hier richtig. Als aktuelles Standardwerk gehört das Buch in die Handbibliothek jedes Strategie-, Marketing- oder Pricing-Experten.

Zusammenfassung

Nur wenige Unternehmen nutzen das Potenzial strukturierter, innovativer Preisgestaltung.

Nur wenige Unternehmen haben bislang erkannt, wie sehr die Preisgestaltung zu ihrem Erfolg beiträgt. Sie unterschätzen die Hebelwirkung eines innovativen Pricings und verfolgen keinen strukturierten Ansatz, um ihre Monetarisierung zu optimieren und dadurch ihren Gewinn erheblich zu steigern. Sie haben weder eine klare Preisstrategie noch befassen sie sich systematisch mit Preissetzung, -implementierung und -steuerung.

Die Zeiten transaktionaler Preismodelle sind vorbei. Mehrere Entwicklungen haben dazu geführt, zum Beispiel technologische Innovationen, Fortschritte im Bereich Data Science und die Entstehung neuer Ökosysteme. Während transaktionale Preismodelle auf dem Besitz eines Produkts basieren, monetarisieren innovative Preismodelle nicht das Produkt selbst, sondern dessen Nutzung – oder ein Ergebnis, das die Kundschaft durch das Produkt erzielt. Unternehmen, die auf solche neuen Preismodelle setzen, haben einen klaren Wettbewerbsvorteil.

Bei Pay-per-Use zahlt der Kunde nur die Leistung, die er tatsächlich benötigt.

Das Preismodell Pay-per-Use gestattet...

Über den Autor

Danilo Zatta ist Partner der Unternehmensberatung Valcon und berät Unternehmen beim Thema Preisgestaltung.

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