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Die Sektkelch-Strategie

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Die Sektkelch-Strategie

Die Kunst der erfolgreichen Differenzierung

GABAL,

15 min read
10 take-aways
Audio & text

What's inside?

Was haben innovative Unternehmer mit einem Goldsucher gemeinsam? Sie drehen einen Haufen Steine um, bevor sie das Nugget finden, das sie berĂŒhmt macht.

1×

Bewertung der Redaktion

8

QualitÀten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Konkurrenzlos am Markt, das ist wohl der Traum jedes Unternehmers. KMUs fehlt aber oft das Finanzpolster, um Innovationen voranzutreiben und sich so von der Konkurrenz abzusetzen. Zudem mangelt es hĂ€ufig an der einzigartigen Idee, mit der man sich differenzieren könnte, ganz zu schweigen vom Know-how fĂŒr die Vermarktung. Hier setzt das Buch von RĂŒdiger Kohl an. Zwar wirkt das Bild der Sektkelche ein wenig konstruiert, aber was der Autor an Informationen liefert, macht das allemal wieder wett. Ob Problemsuche, Lösungsmöglichkeiten oder Vermarktungsstrategien, das Buch offeriert eine FĂŒlle von Ideen. Kurz und knapp formuliert, liest es sich kein bisschen schwer, ist weder trocken noch langatmig. getAbstract meint: Ein empfehlenswertes Buch fĂŒr alle kleinen und mittleren Unternehmer, die auf der Suche nach einer kostengĂŒnstigen Innovationsstrategie sind.

Zusammenfassung

Egal, welche Dienstleistung oder welches Produkt Sie anbieten, meist lauert um die Ecke schon die Konkurrenz, und Sie mĂŒssen schwer nachdenken, wie Sie die Kunden in Ihren Laden locken, bevor der Rivale sie einfĂ€ngt. Die MĂ€rkte sind heute derart transparent, dass jeder ĂŒber Internet oder Handy Angebote vergleichen und den preisgĂŒnstigsten Anbieter ausfindig machen kann. Gut fĂŒr den Verbraucher und gut fĂŒr den EinkĂ€ufer, aber ein Problem fĂŒr den Anbieter. Jedenfalls wenn er keinen Dumpingpreis aus der Schublade ziehen kann. Aber es gibt eine Lösung − und die heißt Differenzierung. Je stĂ€rker sich Ihre Dienstleistung bzw. Ihr Produkt vom Angebot Ihrer Mitbewerber unterscheidet, umso weniger kann der KĂ€ufer vergleichen.

Setzen Sie jeden in Ihrem Unternehmen darauf an, Differenzierungsmöglichkeiten zu finden. Ihr Ziel muss es sein, die Probleme Ihrer Kunden optimal zu lösen. Auch diejenigen Probleme, die Ihre Kunden noch gar nicht kennen. Sie können also nicht darauf warten, dass jemand bei Ihnen anklopft und ein konkretes Problem formuliert. Die Kunst ist, diese Probleme selbst aufzuspĂŒren.

Eine Möglichkeit, sich vom Mitbewerber zu unterscheiden, ist die PreisfĂŒhrerschaft...

Über den Autor

RĂŒdiger Kohl ist Unternehmer, Berater und Vortragsredner. Nach seinem Maschinenbaustudium und einem MBA-Studiengang in Berlin, Chicago und Indiana arbeitete er in unterschiedlichen FĂŒhrungspositionen fĂŒr namhafte deutsche Konzerne.


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