Don’t Take Yes for an Answer

Using Authority, Warmth, and Energy to Get Exceptional Results

Harper, 2020

15 min. de leitura

8 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

If all you’re hearing is “yes,” you might need a little “no” in your life.

1×

Faça o Login para ouvir o resumo em áudio.

Editorial Rating

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualities

Comprehensive
Applicable
Concrete Examples

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recommendation

Are you getting ahead at work? If not, perhaps you aren’t sufficiently “AWEsome.” Talent agent and career adviser Steve Herz says you’re AWEsome if you have “authority, warmth and energy.” He shows you how to cultivate and display these attributes to everyone, from your boss to your buddies. As a talent agent, Herz helps media stars shape how they present themselves to others: their posture, their body language, the way they speak and how they dress. In this “self-empowerment and self-assessment guide,” Herz shares his knowledge about how to present the best, most successful version of yourself – and to make that who you are.

Summary

You don’t need to hear “yes, yes, yes” all the time. You also need “no, no, no” to know where you stand.

Respected professionals who wish to become one of the top people in their field should never accept “yes” as an answer. This advice seems counterintuitive. The modern helicopter-parent society rewards everybody for everything and permits only positive feedback. No negativity is allowed, ever.This never-ending series of yeses and the constantly supportive, everybody-is-always-great positivity creates a problem, however. You can’t assess your performance with any degree of accuracy if no one will tell you the truth.

Do you feel dissatisfied with your progress at work, despite your education, credentials, experience and hard-won expertise? Do you think you ought to have won that recent promotion or should otherwise be doing better?

In our “positive-feedback” society, most of your friends will affirm your point of view: Of course that promotion should have been yours! Well, here’s some honest feedback: With your impressive background, deep expertise and...

About the Author

Steve Herz is the president and founding partner of IF Management and a frequent contributor on CNBC, CNN and Court TV.

Steve Herz

Don’t Take Yes for an Answer

Using Authority, Warmth, and Energy to Get Exceptional Results

Sobre o que é?

Editorial Rating

Qualities

Recommendation

Summary

You don’t need to hear “yes, yes, yes” all the time. You also need “no, no, no” to know where you stand.

About the Author

My Highlights

Comment on this summary

More on this topic

Learners who read this summary also read

Related Channels