Book

e-Profit

High Payoff Strategies for Capturing the E-Commerce Edge

Peter Cohan

AMACOM, 2000

Buy the book

Read Offline or Discuss

Amazon Kindle Discuss

We currently cannot offer you an audio version of this summary.

Editorial Rating

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

getAbstract Rating

Applicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recommendation

David Cohan’s book is too useful to read in linear progression. Each chapter is a self-contained unit composed of an e-commerce problem, a case study analyzing how one company attempted to solve the problem, and a series of principles for effective problem solving. The book presents all aspects of e-commerce in useful detail, from motivating the reluctant CEO to managing the implementation of an e-commerce project. This book is for senior executives and change leaders, but it is useful to anyone who wants to learn more about the process of designing, developing, and implementing an e-commerce project. Project managers and consultants also will find the book useful because it presents the e-commerce buyer’s perspective in straightforward detail. getabstract recommends this book to senior executives, change agents, business managers and students.

Summary

E-commerce: Key Concepts

Senior executives often are pressed to make “go or no-go” e-commerce decisions, whether they are ready to make such decisions or not. Five key concepts can help: 1) Strategic balance-sheet analysis, 2) Competitive opportunity and threat analysis, 3) E-commerce risk evaluation, 4) Enterprise value assessment, and 5) E-commerce portfolio analysis.

Strategic balance-sheet analysis pinpoints which intangible assets have the best potential to increase a company’s shareholder value. In this three-step analysis, first a company must identify its intangible assets. Second, it must associate e-commerce applications with those assets. Third, it should estimate how much e-commerce applications will add to its profits. E-commerce applications can make four kinds of intangible assets more valuable:

Customer relationships - Web selling means more revenues and better order fulfillment.
Customer information - Personalization can increase revenues per customer.
Supply purchasing volume - Electronic procurement allows volume discounts and more efficient administration.
Technical service...

About the Author

Peter S. Cohan is president of Peter S. Cohan & Associates, a management-consulting firm specializing in new business opportunities. He is also the author of Net Profit: How to Invest and Compete in the Real World of Internet Business and The Technology Leaders. He is a commentator for CNBC’s Today’s Business and Squawk Box and has appeared on CNNfn’s Before Hours and ZDTV’s The Money Machine.

e-Profit

High Payoff Strategies for Capturing the E-Commerce Edge

Read Offline or Discuss

Editorial Rating

getAbstract Rating

Recommendation

Summary

E-commerce: Key Concepts

About the Author

My Highlights

Comment on this summary

More on this topic

Learners who read this summary also read

Net Ready

Blueprint to the Digital Economy

e-Business or Out of Business

Pushing the Digital Frontier

Net Future

An IBM Guide to Doing Business on the Internet

Related Skills