El plan de mercadeo de una semana

Cómo poner el plan en marcha y olvidarlo para desarrollar con rapidez su empresa

BenBella, 2014

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Usted puede comercializar su ofrecimiento –cualquiera sea– en una semana de actividad.

áudio gerado automaticamente

1×

Faça o Login para ouvir o resumo em áudio.

áudio gerado automaticamente

Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

El gurú del mercadeo Mark Satterfield explica cómo usted puede planificar y llevar adelante el mercadeo más eficaz en una semana. Después de su éxito inicial, quizá tenga que repetir esa única semana una y otra vez para lograr un público mayor, pero lo importante es cuán simple y directo es el enfoque propuesto por Satterfield. Adquirió sus conocimientos enseñando a personas de negocios de más de 75 nichos cómo ampliar sus operaciones sin llamadas no solicitadas, sin ventas agresivas y sin depender de las recomendaciones de los clientes. Detalla cómo preparar e implementar su programa, crear un flujo constante de clientes potenciales y transformarlos en clientes: sabe qué hacer, cómo, cuándo y por qué. Si trabaja arduamente para comercializar su nicho, pero no ha alcanzado resultados, getAbstract recomienda el innovador y efectivo programa de Satterfield.

Resumen

Un programa de mercadeo probado

El mercadeo no tiene que tomar mucho dinero ni tiempo. Puede planificar e implementar un programa de mercadeo personalizado en una semana. El mercadeo se basa en establecer relaciones y vender, en ese orden; así, este programa se concentra en las relaciones. Siga la siguiente agenda de cinco días:

Primer día: elija su mercado nicho

Muchos temen que concentrarse en un nicho sea perder oportunidades de venta fuera de esa área. Pero cuando se concentra en un nicho, puede presentarse como especialista y distinguirse de la multitud.

El experto en publicidad Matt Sonnhalter se especializó en mercadeo para gente con un oficio, como operadores de maquinaria y electricistas. Se refiere a su agencia como la primera del mundo dedicada a desarrollar negocios para quienes desempeñan un oficio, o B2T (business to tradesmen) por su sigla en inglés. El cambio al mercadeo de nichos incrementó sustancialmente la actividad de su agencia. El mercadeo de nichos funciona tanto para las firmas orientadas a otras empresas o B2B (business to business), como para aquellas orientadas a consumidores o B2C (business to consumers...