Esferas de influencia
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Esferas de influencia

Cómo crear y cultivar relaciones comerciales auténticas

Brad Englert
Fast Company Press, 2024
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Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Visión general
  • Ejemplos concretos

Reseña

Las redes de negocios tradicionales suelen ser transaccionales, superficiales y efímeras. La gente tiende a promocionar sus carreras o productos en lugar de establecer conexiones o explorar nuevos horizontes. El asesor y tecnólogo Brad Englert advierte que no se pueden establecer buenas relaciones comerciales de esa manera, ni únicamente a través de reuniones sociales y "me gusta" en las redes sociales. En cambio, invita a cultivar conexiones auténticas. Englert enfatiza el papel fundamental de desarrollar y mantener relaciones profesionales para quienes inician o mantienen carreras de todo tipo.

Resumen

Establece y mantén relaciones positivas con tus supervisores y líderes.

Para ayudar a tu organización, tu equipo y tu carrera a tener éxito, desarrolla relaciones positivas y productivas con tus supervisores. Algunos supervisores no se comunican eficientemente, pero si no entiendes sus intenciones o deseos, debes asumir la responsabilidad de hacer preguntas aclaratorias. Intenta comprender los objetivos inmediatos y generales de tu supervisor. Si crees que no entiendes cómo proceder, haz preguntas inteligentes hasta que lo entiendas.

Tienes tu trabajo porque aportas algo que tu organización necesita, pero si no sabes específicamente lo que busca tu jefe, podrías hacer perder el tiempo a todos, incluido el tuyo. Plantea preguntas que te permitan alinear tus objetivos con los de tu supervisor.

Sé honesto contigo mismo sobre tus fortalezas y defectos. Reconoce cómo prefieres trabajar: si solo o en equipo, o centrándote en un proyecto cada vez en lugar de ocuparte de varias tareas. A medida que te adaptas a los hábitos y ritmos de trabajo de tu supervisor, concilia tu enfoque según sea necesario.

Asegúrate de comprender las expectativas de ...

Sobre el autor

Brad Englert fundó Brad Englert Advisory. Trabajó para Accenture durante más de dos décadas y fue director de información de la Universidad de Texas en Austin.

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