Resumo de Estratégias para Vencer

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Fechar qualquer venda é um desafio, mas concluir um contrato de terceirização milionário é uma tarefa verdadeiramente notável. Os negócios a este nível requerem expertise em grandes contratos. Neste livro elucidativo, Anirban Dutta and Hetzel W. Folden aproveitam a sua vasta experiência em procurar, montar e fechar negócios de terceirização de tecnologias de informação (TI) – muitos dos contratos tendo o valor superior a 50 milhões de dólares – para explicar detalhadamente todo o processo. Ainda que a Satyam Computer Services, a antiga empresa empregadora dos autores, tenha se tornado conhecida como “a Enron indiana” após a sua falência fraudulenta em 2009, Dutta e Folden não estiveram envolvidos nas irregularidades da companhia, e sua competência em negócios permanece intacta. De fato, ela transparece clara neste guia especializado em grandes contratos de terceirização. Embora seja necessário conhecer algum jargão do setor para compreender os temas principais do livro, a getAbstract acredita que os profissionais de TI, gestores de contratos e qualquer interessado na dinâmica da contratação se beneficiarão do conselho dos autores.

Neste resumo, você vai aprender:

  • O que constitui um grande contrato de terceirização; e
  • Como preparar, encontrar, estruturar, fechar e gerenciar contratos milionários.
 

Sobre os autores

Anirban Dutta participou no fechamento de diversos grandes contratos. Ele é diretor da Computer Sciences Corporation, da qual Hetzel W. Folden é vice-presidente.

 

Resumo

Os Grandes Contratos no Século XXI
A globalização está mudando a forma de fazer negócios, como explicou o jornalista Thomas Friedman em O Mundo É Plano. Todas as companhias querem ser mais produtivas, e isso requer a otimização do ciclo da cadeia de suprimentos. Por isso, a terceirização...

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