Livro

Faça por Merecer

Estratégias não convencionais para profissionais de marketing corajosos

Steve Pratt

Page Two Publishers, 2024

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável
Cativante
Inspirador

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Muitos profissionais de marketing tentam tomar de assalto ou roubar a atenção do público com táticas de caça-cliques e anúncios pagos. No entanto, como explica o especialista em marketing Steve Pratt, essas técnicas não conquistam a confiança dos clientes em potencial; ao contrário, provavelmente minam a sua marca, irritando aqueles que você aborda. Descubra como empresas focadas no futuro estão se destacando com maneiras novas e inesperadas de partilhar conteúdo e conquistando públicos que preferem pagar a ver anúncios.

Resumo

Você precisa conquistar a atenção do seu público. Não é possível simplesmente comprá-la ou tomá-la de assalto.

Os profissionais de marketing buscam apenas uma coisa: atenção. Mas os consumidores não são presas fáceis. Por isso, muitas equipes de marketing recorrem a táticas de manipulação, enganando o público para que clique em conteúdo no qual não está interessado ou lançando anúncios pagos. O problema é que, no longo prazo, essas táticas geram ressentimento. Clientes em potencial não querem que você os incomode com interrupções que não agreguem valor às suas vidas. Para obter a atenção que busca do seu público-alvo, você precisa pensar fora da caixa e “fazer por merecer”.

Construa relacionamentos de confiança com o seu público seguindo o “Modelo Faça o Oposto”:

Adote a mentalidade de que você precisa conquistar a atenção do seu público.
Elabore a sua estratégia exclusiva.
Crie um conteúdo “alucinante”.
Avalie o grau de satisfação do seu público com o seu trabalho seguindo métricas que reflitam os seus objetivos específicos.

Com a abordagem certa, você pode criar conteúdo que as pessoas compartilhem umas...

Sobre o autor

Steve Pratt é o fundador da The Creativity Business, que ajuda empresas a atrair a atenção por meio de conteúdo diferenciado. Ele também é cofundador da agência de podcasts Pacific Content.