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Arnold Weissman und Pascal Barreuther

Familienunternehmen der Zukunft

Wie Sie Disruption und Digitalisierung positiv nutzen können

Haufe, 2022

15 min. de leitura

9 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Wer nicht digitalisiert, geht unter – das gilt auch für Familienunternehmen.

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Bewertung der Redaktion

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualitäten

Umsetzbar
Systematisch
Praktische Beispiele

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Rezension

Familienunternehmen lassen lieb gewonnene Traditionen nicht gern los. Der Digitalisierung stehen sie oft skeptisch gegenüber. Dabei ist es durchaus möglich, ein digitales Pflänzchen neben dem großen Familienbaum wachsen zu lassen. Und Kundenorientierung, das Herzstück digitaler Geschäftsmodelle, sollte sich ohnehin jedes Unternehmen auf die Fahne schreiben. Arnold Weissman und Pascal Barreuther erläutern in ihrem Buch jeden Schritt von der Marktanalyse über die Ideensuche bis zur Implementierung praxisnah und mit vielen Beispielen. Ihr Appell: Alles ist besser, als noch länger zu warten.

Zusammenfassung

Auch erfolgreiche Familienunternehmen sollten ein digitales, kundenzentriertes Geschäftsmodell entwickeln.

Wenn Sie ein erfolgreiches Familienunternehmen führen, sind die Auftragsbücher voll, die Maschinen ausgelastet. Sie produzieren etwas, das Ihnen die Kunden aus der Hand reißen – noch. Verabschieden Sie sich von Ihrem alten, produktgetriebenen Geschäftsmodell. Sonst geht es Ihnen wie dem Fotoriesen Kodak, der die Digitalfotografie verschlief. Wenn Sie überleben wollen, brauchen Sie ein digitales Geschäftsmodell, das rund um Ihre Kunden gebaut ist und auf Datenkompetenz basiert. Im Zentrum stehen Services. Angenommen, Sie haben bisher Fischfiletiermaschinen verkauft. Künftig verkaufen Sie die nicht, sondern stellen sie zur Verfügung und lassen Ihre Kunden pro Kilo verarbeiteten Fischs zahlen. Sie verdienen dann nicht mehr am Produkt, sondern an seiner Nutzung. Das ist der Unterschied zwischen „ich kenne meine Kunden“ und „ich biete ihnen eine Lösung für ihre Probleme“.

Verlassen Sie sich nicht auf das, was bisher funktioniert hat. Beantworten Sie stattdessen diese Fragen:

Kann unser Geschäftsmodell disrumpiert werden?
Wie begegnen wir Disruptionen...

Über die Autoren

Arnold Weissman ist Gründer und Leiter der Strategieberatung für Familienunternehmen Weissman & Cie. Pascal Barreuther ist selbst in einem mittelständischen Familienunternehmen aufgewachsen. Heute arbeitet er als Unternehmensberater.

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