Livro

Gente que convence

Como potencializar seus talentos, ideias, serviços e produtos

Eduardo Ferraz

Planeta Estratégia, 2017

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Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Exemplos Práticos

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Poucas coisas são mais frustrantes do que sentir que as pessoas não dão muita atenção ao que você fala. Será que você sabe como demonstrar as suas competências técnicas ou é capaz de fazer com que as pessoas pensem que o que você está propondo é uma boa ideia? De fato, no seu dia a dia você vai sempre precisar convencer alguém de que é competente, de que tem valor para um relacionamento afetivo ou de que os seus produtos e serviços são de qualidade. A boa notícia é que basta identificar a sua marca pessoal e aprender algumas técnicas e estratégias de persuasão para convencer com eficácia as pessoas do seu círculo de influência, afirma o consultor Eduardo Ferraz. Em seu livro, ele ensina com especial clareza como aproveitar os seus pontos fortes e administrar suas limitações para se tornar cada vez mais convincente e confiante. Repleto de casos, inúmeros exemplos práticos e dicas direcionadas, além de muitos testes de descoberta que podem ser feitos individualmente, Ferraz faz tudo para que você potencialize e coloque em prática as suas habilidades de convencimento na sua vida pessoal e profissional.

Resumo

Autoconhecimento versus poder de convencimento

Quem nunca experimentou a péssima sensação de ser subestimado, perder bons negócios mesmo estando melhor posicionado do que os adversários, ser incapaz de mostrar o real potencial ou perder ótimas oportunidades de ser reconhecido. Esta e outras situações frustrantes têm o potencial de gerar “baixa remuneração”, “estagnação na carreira”, “comunicação ruim”, “relacionamentos insatisfatórios”, “dificuldades para atingir metas” e impacto negativo na autoestima.

Infelizmente muitas pessoas capazes e competentes pensam que a arte da persuasão é exclusividade dos que já nasceram “carismáticos ou sociáveis”. Este é um erro comum. Na verdade, há outras formas de se tornar uma pessoa convincente sem precisar lançar mão do carisma ou dos bons relacionamentos. O crucial aqui é utilizar táticas que se ajustem melhor ao seu “estilo de vida”. A sua capacidade de “convencimento” depende da sua “autenticidade”. Um dos fatores cruciais do poder do convencimento é o “autoconhecimento”. As pessoas que buscam se conhecer são capazes de avaliar as oportunidades com grande rapidez e sabem se colocar “com eficiência em diferentes...

Sobre o autor

Eduardo Ferraz é consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Negociação e Vendas com mais de 30 anos de experiência. Ele também é o autor de Gente de Resultados e Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa.

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