Resumo de A Empresa Financiada por Clientes

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A Empresa Financiada por Clientes resumo de livro
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Quando Michael Dell montava computadores no seu dormitório na década de 1980, os seus clientes lhe pagavam com antecedência. Logo que abriu, a varejista de vestuário Banana Republic cobrava um dólar por seu catálogo e aplicava os recursos na consolidação do seu inventário. Estas duas empresas exemplificam o que o professor de administração John Mullins qualifica como “uma empresa financiada pelos clientes”, uma abordagem sensata para o financiamento de uma empresa que foge dos empréstimos bancários e de capital de risco. Em vez disso, empresários astutos utilizam o dinheiro dos seus clientes para financiar o seu crescimento. Mullins apresenta o seu modelo e suas variantes de forma convincente, bem como ilustra esta estratégia com exemplos reais. A getAbstract recomenda o manual de Mullins a empreendedores curiosos em saber mais sobre esta forma alternativa de se financiar novos negócios.

Neste resumo, você vai aprender:

  • O que envolve uma estratégia “financiada por clientes”;
  • Por que alguns empresários podem preferir o financiamento de capitalistas de risco ou empréstimos bancários; e
  • Como a Dell, Banana Republic e outras empresas se beneficiaram com as suas estratégias de financiamento por clientes.
 

Sobre o autor

John Mullins, PhD, é professor associado de práticas em gestão da London Business School. Ele é autor de The New Business Road Test e coautor de Getting to Plan B.

 

Resumo

Alternativas para o capital de risco
A capacidade de se obter capital de risco (CR) é uma das marcas de uma startup bem-sucedida, porém os empresários astutos sabem que esse não é o único – tampouco o melhor – caminho para o sucesso. Para muitos empresários, a maneira mais sábia...

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