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Arthur Höner-van Gogh

Ideen für Macher

Ein Handbuch für Marketingspezialisten und Unternehmer

Oesch Verlag, 1998

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Wenn Ihnen die Ideen ausgegangen sind – hier finden Sie zahlreiche Anregungen.

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Bewertung der Redaktion

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualitäten

Umsetzbar

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Rezension

Das Buch ist eine grosse Sammlung von Ideen. Arthur Höner-van Gogh hat in diesem Buch hervorragende, aussergewöhnliche und manchmal auch verrückte Ideen gesammelt. Vieles basiert aber auch auf dem gesunden Menschenverstand und ist geradezu simpel, aber vielleicht kommt man gerade deswegen nicht darauf. Das Buch hat Marketingideen für fast alle Branchen parat. Die Ideen sind sowohl für Grossunternehmen wie auch für mittelständische Betriebe bis hin zum Einzelhändler oder Handwerksmeister geeignet. Sie finden Ideen für Ihre PR, für die Werbung, Verkaufsförderung, wie Sie aus Kunden Freunde machen und wie Sie Ihre Mitarbeiter motivieren. Leider fehlt dem Buch eine Struktur, eine Themenunterteilung. Vielleicht war aber gerade das eine Absicht des Autors. So beschränkt sich der Leser nicht von vornherein auf bestimmte Bereiche. Gerade das würde unsere Gedanken nämlich schon wieder einschränken. 32 Seiten des Buches sind leer - für Ihre eigenen Ideen. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch vor allem Personen, die im Marketing tätig sind.

Zusammenfassung

Ein kurzes Beispiel, wie Sie Ideen entwickeln können

Wie kann man für ein bekanntes Produkt eine neue Verkaufsidee finden? Nehmen wir Spaghetti. Jeder kennt sie und fast jeder isst sie auch. Zählen wir zunächst einige wenige Punkte auf, die gegen das Produkt sprechen. Und nehmen wir dabei einfach einmal die Sichtweise des Konsumenten und die des Einzelhändlers ein.

Der Konsument denkt: Spaghetti schmecken eigentlich nur beim Italiener. Aber dort esse ich sie nicht gern, weil ich es oft nicht schaffe, die Spaghetti mit Löffel und Gabel aufzurollen. Ausserdem haben Spaghetti zu viele Kalorien.

Der Händler denkt: Spaghetti sind billig. An ihnen verdiene ich nur sehr wenig.

Welche Ideen lassen sich nun daraus entwickeln, um beide Parteien von den Spaghetti zu überzeugen? Für den Konsumenten: Italien steht für Urlaub, Spass, Kultur - halt alle Sinnes- und Gaumenfreuden. Spaghetti gehören zu Italien wie Rom und Neapel. Also verbinden wir Spaghetti mit italienischer Lebensfreude. Nicht Spaghetti machen dick, sondern die dazu gereichten Saucen. Sind Italiener meist überdurchschnittlich dick? Nein, im Gegenteil. Und das, obwohl Spaghetti und andere Teigwaren regelm...

Über den Autor

Arthur Höner-van Gogh ist Unternehmensberater und Networker. Durch Helena Rubinstein kam er zum Marketing. Höner-van Gogh hat neben zahllosen Artikeln für die verschiedensten Fachzeitschriften die Bücher Marketing unkonventionell, Neue Verkaufsideen und Business in the Arab World geschrieben. Er ist Gründer des Consultant Club und gründete auch die Zeitschrift Der Consultant.

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