Resumo de Influência sem Autoridade

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Influência sem Autoridade resumo de livro
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Avaliação

8

Qualidades

  • Aplicável
  • Bem-Estruturado
  • Conhecimento Contextualizado

Recomendação

Este excelente guia de liderança de Allan R. Cohen e David L. Bradford oferece um conjunto clássico e oportuno de prescrições para quem trabalha em uma organização plana e orientada a equipes. Ou seja, é um conteúdo de grande utilidade para praticamente todos os colaboradores de uma organização contemporânea. O declínio da antiga organização hierarquizada – com suas linhas claras de autoridade e estilos de gestão de controle-comando – coloca um peso maior na sua capacidade individual de obter ajuda para realizar os seus objetivos, inclusive buscando o apoio de quem muitas vezes não têm a obrigação de fornecê-lo. A getAbstract recomenda este manual claro e livre de jargões dos princípios básicos necessários para quem deseja influenciar as pessoas mesmo sem autoridade suficiente.

Sobre os autores

Allan R. Cohen é professor em liderança global e diretor do programa Corporate Entrepreneurship na Babson College. David L. Bradford é professor titular em comportamento organizacional na Stanford University e diretor do Executive Program in Leadership na Stanford. Eles são os coautores de Managing for Excellence e Power Up.

 

Resumo

Modelo de Influência

Para atuar bem nas organizações contemporâneas, você precisa ser capaz de exercer influência. A essência da liderança em qualquer nível organizacional é provocar a cooperação, uma vez que mesmo os líderes com autoridade raramente têm poder suficiente para forçar as pessoas a cooperarem. A cooperação é uma via de mão dupla e a influência é uma espécie de troca. Para alcançar os seus objetivos, você precisa de colaboradores. Para atraí-los, antecipe-se e ajude aqueles que você procura influenciar a alcançarem os seus próprios objetivos.

Ao tentar exercer influência, você pode encontrar barreiras internas e externas. Existem certamente barreiras internas à influência, geralmente obstáculos mais difíceis e persistentes do que as barreiras externas. Entre estas barreiras estão:

  • Ignorar a natureza da influência, ou seja, o que ambas as partes dão e recebem – de fato, você deve dar para ser capaz de receber.
  • Atitudes destrutivas que impeçam você de reconhecer a verdade, especialmente em relação a você e aos que você procura influenciar.
  • Medo do que a outra parte possa dizer ou fazer.
  • Não explicar...

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