Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.

Magia para vender

Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.

Magia para vender

Cómo generar ideas en la mente del público

Empresa Activa,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Audio & Text

Was ist drin?

Consejos útiles para vender y ejercicios para practicar técnicas de venta, junto con algunos trucos de magia.

  • 0.5×
  • 0.75×
  • 1×
  • 1.25×
  • 1.5×
  • 1.75×
1×

Clasificación editorial

9

Cualidades

  • Innovador
  • Aplicable

Reseña

El autor José María de la Torre Maroto es ingeniero y realiza funciones de magia; además expone sus consejos para vender y prescribe ejercicios para mejorar sus técnicas de venta. Justo cuando el lector se ha dejado llevar por la idea de que está leyendo un libro sobre ventas, el autor hace aparecer descripciones de trucos de magia. Varias páginas y muchos diagramas del libro están dedicados a las explicaciones de cómo hacer magia como la que el autor acostumbra en sus presentaciones. Aunque está cargado de términos y expresiones locales ibéricas, el mensaje central de Magia para vender puede ser fácilmente comprendido por todo tipo de lector. getAbstract considera que esta obra puede ser útil a quienes pretendan ingresar al mundo de las ventas y a los vendedores que busquen refrescar o revisar sus prácticas habituales de ventas.

Resumen

Adiós a los estudios de mercado

Antes de salir a vender, usted debe considerar que quizá el cliente aún no sabe que sí quiere su producto. Usted debe lograr que el cliente se entere de que quiere el producto que usted vende. El vendedor debe introducir en la mente del cliente la idea de que quiere un producto, sin que se dé cuenta, como hace un mago al aparecer objetos frente a los ojos atónitos de una audiencia.

Si su cliente potencial aún no se percata de que quiere adquirir lo que usted le va a vender, no le pregunte. Los clientes no saben que quieren su producto, no les pregunte si lo quieren. Usted debe hacerles sentir la necesidad de comprarle. Un ejemplo de cómo funciona esta lógica es la industria de la transportación por avión. Si se hubiera hecho un estudio de mercado antes de la invención y perfeccionamiento de las aeronaves los resultados habrían sido nulos. Hay que crear la necesidad para luego satisfacerla. No hay que ir al mercado a preguntarle lo que necesita para luego tratar de aportarlo. Hay que inventarse el mercado, o bien, hay que reinventar el producto.

Seis pasos para mejorar sus herramientas de venta

En lugar de plantearse la ...

Sobre el autor

José María de la Torre Maroto es un autor polifacético: ingeniero en electrónica industrial egresado de la Universidad Pontificia de Comillas, se ha especializado en domótica y en ventas. Además, hace presentaciones de magia. Utiliza la magia como parte de sus servicios de asesoría: técnicas de la magia y el ilusionismo para ser aplicadas a la gestión empresarial y en especial a las ventas. También ha publicado Magia para ligar.

Comentarios sobre este resumen

  • Avatar
    Inicia sesión para compartir tu opinión
  • Avatar
    L. P. hace 2 años
    Muy buen resumen de para hacer magia con las ventas
  • Avatar
    L. I. hace 1 decenio
    Muy buena analogía me encantó la comparativa de la venta con la magia
  • Avatar
    J. C. hace 1 decenio
    Me gusta la idea de ver las ventas como hacer magia, todo un arte