Libro

Marketing de influencers B2B

Trabaja con creadores para generar un marketing auténtico y eficaz

Nick Bennett

Kogan Page, 2024

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Analítico
Aplicable
Ejemplos concretos

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Las personas son más propensas a realizar una compra si alguien en quien confían se la recomienda, explica el experto en marketing B2B Nick Bennett. Su profundo conocimiento del mundo del marketing de influencers B2B te ayudará a identificar y aprovechar las oportunidades para ampliar tu alcance e impulsar la innovación y el crecimiento a través de la economía de los creadores actual. Aprende a establecer colaboraciones a largo plazo con creadores que puedan llevar tu marca al siguiente nivel. Obtén información útil para dominar el algoritmo de TikTok, crear colaboraciones éticas y prepararte para el futuro disruptivo del marketing de influencers B2B.

Resumen

**El marketing de influencers B2B 2.0 da prioridad a la autenticidad y a las conexiones genuinas.**

A la hora de tomar decisiones, las personas suelen recurrir a sus amigos, redes y comunidades de confianza en busca de orientación. Por lo tanto, las empresas B2B pueden beneficiarse enormemente de trabajar con influencers que conecten con los grupos a los que se dirigen. El marketing de influencers no es nada nuevo: basta con pensar en los siglos XVIII y XIX, cuando las marcas se alineaban con la realeza. Por ejemplo, en 1767, Josiah Wedgwood llamó a su línea de loza “Queen’s Ware” para indicar que los platos de color crema eran los favoritos de la reina Carlota, lo que los hizo muy populares.

Hoy en día, las personas se sienten atraídas por los influencers que creen que comparten perspectivas auténticas y honestas sobre los productos. Según un estudio de Forbes, el 71 % de los clientes afirma que es más probable que realicen una compra si alguien de sus redes sociales la recomienda. Pero el marketing de influencers 2.0 es más que pagar a alguien famoso por promocionar un ...

Sobre el autor

Nick Bennett es cofundador y director de atención al cliente de TACK, una red de medios y empresa de comercialización que ayuda a las empresas a convertir la demanda en ingresos.