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O Poder da Persuasão

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O Poder da Persuasão

Você pode ser mais influente do que imagina

Elsevier Editora,

15 min. de leitura
10 Ideias Fundamentais
Áudio & Texto

Sobre o que é?

As seis armas da persuasão influenciam o seu comportamento muito mais do que você pensa.


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Inovativo
  • Aplicável

Recomendação

Neste clássico sobre psicologia, o psicólogo e professor de Marketing Robert B. Cialdini apresenta vasta pesquisa acadêmica, retórica e marketing. O motivo deste livro foi seu desejo de compreender a razão de os outros o influenciarem tão facilmente. Ele combina as histórias pessoais e exemplos das vendas, política, história e acontecimentos públicos, para explicar os seis desencadeadores diretos de persuasão que você pode aplicar ou evitar. Os leitores contemporâneos podem achar o livro muito explicativo, uma vez que Cialdini explica seus conceitos detalhadamente. Seus ensinamentos fundamentados podem fazer estas ideias parecerem naturais e lógicas às gerações recentes, que tendem a dá-las como garantidas. Bem escritas, divertidas e claras, suas perspectivas mantêm-se corretas e atuais para os profissionais da persuasão, consumidores e interessados nos aspectos subjacentes do comportamento humano. A getAbstract recomenda vivamente este livro – mas não se deixe influenciar.

Resumo

Armas da influência

Os animais têm reações instintivas a desencadeadores específicos. Se um filhote de perua pia, a mãe dele cuidará dele. Se um tordo macho vê o peito vermelho de um rival entrando em seu território, ele o atacará. Se uma réplica de um tordo aparecer sem as penas vermelhas do peito, o macho do território não fará nada. Os animais seguem estes padrões de ação fixa instintivamente. Os humanos também respondem a certas sugestões de maneira quase automática.

Seis princípios gerais descrevem como as pessoas influenciam umas às outras e persuadem os outros a obedecer muitas vezes de maneira automática e sem pensar. A complexidade do mundo provoca esta resposta de reflexo porque as pessoas têm de tomar um número crescente de decisões em cada vez menos tempo. Conheça estes atalhos do pensamento para perceber quando as pessoas estão usando estas técnicas para influenciar, controlar ou exercer poder persuasivo sobre você. As seis categorias de apelos persuasivos são:

1. Reciprocidade

Retribua aos outros o que eles deram a você. Se você fizer alguma coisa pelas outras pessoas, elas ficarão desejando fazer alguma coisa por você. Isto funciona mesmo...

Sobre o autor

Robert B. Cialdini, PhD, é professor emérito de Psicologia e Marketing na Universidade do Estado do Arizona e é presidente da Influence at Work.


Comente sobre este resumo

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    J. S. 9 meses atrás
    Espetacular este resumo, agrega muito em tão pouco tempo.
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    A. P. 9 meses atrás
    Muito interessante, nos faz pensar em situações as quais já passamos e nos da outras opções para lidar com esses casos.
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    F. M. 7 anos atrás

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