Resumo de O Que o Seu CEO Precisa Saber Sobre a Remuneração da Força de Vendas
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Qualidades
- Aplicável
- Conhecimento Contextualizado
- Para Especialistas
Recomendação
Pode ser complicado criar e implantar um plano de remuneração para os seus representantes de vendas. Aborde a remuneração da forma correta e você pode ter dezenas de vendedores ganhando muito dinheiro com os seus produtos e serviços; aborde da forma errada e você vai acabar recompensando funcionários com fraco desempenho e perdendo os seus melhores vendedores. Mark Donnolo, um consultor em eficácia de vendas, apresenta as melhores práticas e técnicas para planejar e implantar com sucesso um programa de remuneração de vendedores. As suas explicações são detalhadas e completas, embora aqueles que procuram um modelo de gestão de remuneração simples e linear possam achar as suas descrições complicadas às vezes. A getAbstract recomenda este livro informativo a todos os CEOs e executivos de vendas cujo sucesso dependa da motivação dos seus vendedores.
Sobre o autor
Mark Donnolo, sócio-gerente da empresa de consultoria SalesGlobe, fundou o SalesGlobe Forum, uma comunidade de liderança em vendas.