Resumo de O Que o Seu CEO Precisa Saber Sobre a Remuneração da Força de Vendas

Mark Donnolo

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O Que o Seu CEO Precisa Saber Sobre a Remuneração da Força de Vendas resumo de livro

Avaliação

7 Geral

8 Aplicabilidade

7 Inovação

6 Estilo

Recomendação

Pode ser complicado criar e implantar um plano de remuneração para os seus representantes de vendas. Aborde a remuneração da forma correta e você pode ter dezenas de vendedores ganhando muito dinheiro com os seus produtos e serviços; aborde da forma errada e você vai acabar recompensando funcionários com fraco desempenho e perdendo os seus melhores vendedores. Mark Donnolo, um consultor em eficácia de vendas, apresenta as melhores práticas e técnicas para planejar e implantar com sucesso um programa de remuneração de vendedores. As suas explicações são detalhadas e completas, embora aqueles que procuram um modelo de gestão de remuneração simples e linear possam achar as suas descrições complicadas às vezes. A getAbstract recomenda este livro informativo a todos os CEOs e executivos de vendas cujo sucesso dependa da motivação dos seus vendedores.

Neste resumo, você vai aprender:

Por que um plano de remuneração sólido é vital para o sucesso de qualquer empresa na área de vendas;
Quais são os componentes cruciais que o seu plano de remuneração deve apresentar; e
Como implantar o seu plano de remuneração de vendedores.

Sobre o autor

Mark Donnolo, sócio-gerente da empresa de consultoria SalesGlobe, fundou o SalesGlobe Forum, uma comunidade de liderança em vendas.

Resumo

Remunere Adequadamente os Seus Vendedores
O sucesso de uma organização de vendas depende do plano de remuneração dos seus vendedores. Tal plano, que representa os maiores custos do negócio, tem se mostrado um fator de motivação mais eficaz do que treinamentos, estratégias de vendas, modelos...