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Martin Aschoff

Professionelles Direkt- und Dialogmarketing per E-Mail

Hanser, 2002

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Sie wollen hin zum Individualmarketing, schnell und effektiv? Träumen Sie nicht länger, nutzen Sie E-Mail – und nichts ist mehr unmöglich ...

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Bewertung der Redaktion

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualitäten

Umsetzbar

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Rezension

Die herkömmlichen Marketing-Methoden sind zwar nicht grundsätzlich überholt, aber wenn Sie auch künftig am Ball bleiben wollen, sollten Sie sich mit dem Direkt- und Dialog-Marketing per E-Mail vertraut machen. Der Autor dieses Buches zeigt Ihnen in seinem Praxisleitfaden Schritt für Schritt, wie Sie das am besten anstellen, angefangen bei der Adressen-Gewinnung über die Gestaltung von Inhalt und Layout bis zu Rechtsfragen und natürlich der Kostenseite. Zahlreiche Praxistipps helfen Ihnen von vornherein, damit Sie nicht später teures Lehrgeld bezahlen müssen. Nur schade, dass der Autor die dem Thema gut zu Gesicht stehenden griffigen Formulierungen in seinem Text häufig vermissen lässt. Marketing- und Vertriebsverantwortliche sollten nach Ansicht von getAbstract dieses Buch dennoch lesen, denn die darin gebotenen Informationen sind Geld wert.

Zusammenfassung

Werfen Sie Ihre Werbeausgaben nicht zum Fenster raus!

Niemand kann sich Geldverschwendung leisten. Sie brauchen also einen Weg, um Ihre Werbeaktionen zu messen. E-Mail-Marketing bietet sich dafür an, auch wenn Sie bisher vielleicht der Meinung waren, das sei nur etwas für Internet-Gurus und ausserdem nicht seriös genug. Stimmt nicht: Sogar renommierte Agenturen befassen sich inzwischen damit. Und der Erfolg gibt dieser Methode recht. E-Mail-Marketing ist:

preisgünstig,
schnell und aktuell,
rücklaufstark,
exakt auswertbar,
interaktiv

und kommt dem 1:1-Marketing schon sehr nahe. Sie können dabei mit Textbausteinen jonglieren. Je individueller Sie auf Ihre Kunden zugehen, umso erfolgreicher werden diese Kundenbeziehungen sein. Ihr Customer-Relationship-Management (CRM) dümpelt also nicht länger vor sich hin und Sie wissen nicht nur, dass es den Customer-Lifetime-Value gibt, Sie können ihn auch endlich nutzen. Inzwischen gibt es Umfrageergebnisse aus den USA, die belegen, dass E-Mails an Effektivität von nichts übertroffen werden. Warum? Weil der Kunde sie nur dann liest, wenn er sie lesen will (Permission-...

Über den Autor

Martin Aschoff gehört zum Vorstand der Agnitas AG, München, und er ist der Herausgeber eines erfolgreichen Newsletters zum Thema E-Mail-Marketing. Er berät Firmen bei der Realisierung von E-Mail-Marketing-Lösungen.

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