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Recommendation
Sales, particularly in business-to-business (B2B) settings, depend on a sales rep’s ability to generate a compelling conversation. Ace sales trainers Mike Schultz and John E. Doerr clearly and simply explain the methods and practices of sales conversations. Their knowledgeable guidance will help salespeople, sales managers and sales trainers – as well as professional buyers who want to understand the sales techniques that others try to use on them.
Summary
About the Authors
Sales trainers Mike Schultz and John E. Doerr are co-presidents of RAIN Group, a Boston sales consultancy.
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Domine vendas B2B
Crie uma proposta de valor
Gere e qualifique leads
Gerencie relacionamentos pós-venda
Domine a prospecção de vendas
Escreva propostas de vendas vencedoras
Destaque-se nas chamadas frias
Supere objeções
Feche vendas com sucesso
Domine o posicionamento
Converta clientes potenciais
Persuada com eficácia
Vendas
Construa relações sólidas
Planeje e estrategize as suas vendas
Comunique valor
Necessidades dos clientes potenciais
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