Simplifique

Como as melhores empresas do mundo triunfam

Entrepreneur Press, 2016

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

Domine o seu mercado com a “simplificação do preço” ou a “simplificação da proposta”.

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Analítico
Inovativo
Bem-estruturado

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

A Google domina os motores de busca, a Amazon lidera o varejo online, a Ikea governa o negócio de móveis, a Apple e a Samsung controlam a indústria de smartphones, a Southwest Airlines supera todas as outras companhias aéreas e algumas cadeias de restaurantes dominam o setor de fast food. Estas empresas se tornaram poderosas em grande parte fazendo menos, ou seja, por meio da simplificação. Os investidores Richard Koch e Greg Lockwood mostram como simplificar a sua empresa ou protegê-la dos simplificadores rivais. A getAbstract recomenda o manual dos autores para aquela empresa bastante rara capaz de assumir a ponta em termos de “simplificação do preço” ou “simplificação da proposta”, além de ser muito proveitosa, também, para as empresas que precisam competir com as gigantes do setor.

Resumo

Dois caminhos para o estrelato

O modelo de consultoria estratégica universal da Boston Consulting Group, denominado “Boston Box”, identifica as empresas como “cachorros, vacas leiteiras, pontos de interrogação ou estrelas”. As estrelas são as empresas que todos conhecem – Apple, Google, Ikea e outras – que dominam as suas indústrias. Elas representam apenas 2% das empresas. Estas gigantes mudam o jogo nos seus setores seguindo uma de duas formas: elas cortam radicalmente os custos e preços ou aprimoram drasticamente uma faceta do seu serviço ou produto.

Os “simplificadores do preço” descobrem novos materiais, processos e eficiências que lhes permitem reduzir os custos de produção ou de entrega de maneira tão íngreme que podem reduzir os preços em pelo menos a metade e, por vezes, até 90%. Os “simplificadores da proposta” reinventam radicalmente um processo ou produto para que seja melhor e mais bonito, enfim, “um prazer de ser utilizado”.

Ambos os caminhos podem levar a um domínio do mercado que dure anos ou décadas e proporcione crescimento e lucros exponenciais. Nenhum destes caminhos é fácil. Tanto a simplificação do preço como a simplificação da proposta ...

Sobre os autores

Richard Koch e Greg Lockwood investem em empresas-estrela. Koch escreveu o bestseller O Princípio 80/20 e vinte outros livros. Ele também é o cofundador da LEK Consulting. Lockwood fundou a Piton Consulting, uma firma de capital de risco sediada em Londres, além de ser o coautor de Superconnect juntamente com Koch.

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T. D. 6 anos atrás

O resumo faz referência a vários exemplos reais, mais não é o tipo de leitura e interpretação que desperta o meu interesse em continuar lendo (comprar o livro)... a ideia que eu formo dessa leitura é "a simplificação está diretamente ligada a padronização. Exemplos da Ford que escolheu um modelo e padronizou o seu processo e o McDonald's que restringiu o seu menu ganhando na compra dos ingredientes". Vemos tanta burocracia sendo criada que seriam desnecessárias quando se prioriza a padronização.