Skip navigation
Tenho Orgulho de Ser Vendedor
Livro

Tenho Orgulho de Ser Vendedor

Muito mais “comos” do que “o ques”

DVS Editora, 2018 more...

Compre o livro


Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Aplicável
  • Para Iniciantes
  • Conhecimento de Causa

Recomendação

Os melhores vendedores se orgulham do que fazem. Eles realizam grandes vendas, desenvolvem competências interpessoais sólidas, sabem ouvir e conhecem as necessidades dos seus clientes como ninguém. O especialista em vendas Claudio Zanutim ensina com grande conhecimento de causa tudo o que sabe sobre vendas para que tanto os vendedores mais maduros como os iniciantes lancem mão de práticas essenciais na hora de fecharem bons negócios. Com intuito de ajudar os vendedores a acreditar em seu potencial e a ter sucesso na carreira de vendas, o texto do autor pode ser revisitado constantemente como inspiração para aqueles dias em que os desafios parecem mais árduos e os leões maiores do que são de verdade. A getAbstract acredita que vendedores em qualquer setor têm muito a aprender com este guia repleto de dicas inteligentes de Zanutim.

Resumo

Você “é” um vendedor ou “está” um vendedor?

A profissão de vendedor – uma das mais antigas do mundo – envolve habilidades específicas que podem ser aprendidas. Há porém duas características que são essenciais para você ser bem-sucedido – não, uma delas não é dinheiro – no setor de vendas: “coragem” e “medo”. Coragem porque é a “ação que vem do coração”. Já admitir o medo pode lhe ajudar a se preparar melhor para lidar com “clientes cada vez mais exigentes, informados, que buscam mais um consultor do que um apresentador de produtos”.  Apesar de aparentemente opostas, estas características podem ser cruciais e caso você seja um vendedor que procura exprimir estes sentimentos para se tornar um profissional de alta performance, você tem muito do que se orgulhar.

Busque o seu “propósito e defina-o”, porque isto é algo que vai ajudar bastante na sua carreira. Pergunte-se: eu “estou” vendedor, ou eu “sou” vendedor? Invariavelmente, quem “está” vendedor se sente mais motivado em atender os clientes pelo dinheiro. Já os que “são” vendedores têm uma motivação clara para saírem da cama cedo e buscarem soluções para os seus clientes: a alegria de satisfazer os clientes e ...

Sobre o autor

Cláudio Zanutim, palestrante, trainer internacional e escritor, é professor do IBMEC, OBS – Dom Cabral, BSP e Sustentare. Atua na área de T&D e já capacitou mais de 200 mil pessoas.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Transformação de IA
Construa a sua startup
Carreira
Comunique-se de forma eficaz
Aprimore a experiência do cliente
Empreendedorismo
Liderança executiva
Recursos Humanos
Lidere com ética
Lidere estrategicamente
Lidere a si mesmo
Liderança
Marketing
Domine habilidades interpessoais
Crescimento pessoal
Busque emprego
Competências comportamentais
Venda a sua empresa
Gerencie contas-chave
Influencie pessoas positivamente
Gere e qualifique leads
Domine a negociação
Gerencie equipes de vendas
Gerencie a sua área de vendas
Construa a sua presença
Compreenda o comportamento do consumidor
Desenvolva o autodomínio
Necessidades dos clientes potenciais
Domine vendas B2B
Use ferramentas de CRM de forma eficaz
Aproveite a IA para Vendas
Apresentações para clientes potenciais
Venda para compradores do governo
Melhore o desempenho da equipe
Supere objeções
Melhore o desempenho organizacional
Crie um pitch pessoal
Gerenciar Pessoas e Talentos
Gerencie relacionamentos pós-venda
Gerencie stakeholders de vendas
Comunique valor
Persuada com eficácia
Venda para equipes de compra
Impulsione o Desempenho da Equipe
Desenvolva o seu funil de vendas
Destaque-se nas chamadas frias
Pratique a Liderança Transformacional
Vendas
Desenvolva a sua marca pessoal
Fomentar a cultura de equipe
Escreva propostas de vendas vencedoras
Feche vendas com sucesso
Planeje e estrategize as suas vendas
Construa rapport com clientes potenciais
Ofereça um serviço excepcional
Domine a prospecção de vendas
Busque a excelência
Motive a sua equipe
Pratique a liderança servidora
Converta clientes potenciais