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Tração
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Tração

Um guia para conseguir clientes

S-Curves Publishing, 2014 more...

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Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • AnalĂ­tico
  • AplicĂĄvel
  • Exemplos PrĂĄticos

Recomendação

Os empreendedores Gabriel Weinberg e Justin Mares entrevistaram 40 fundadores de empresas bem-sucedidas para aprender mais sobre as melhores dicas de promoção e publicidade e assim compartilhĂĄ-las com vocĂȘ. Os autores discutem como utilizar a “tração” para atrair clientes usando 19 “canais” promocionais, como relaçÔes pĂșblicas ou search engine optimization. Weinberg e Mares cobrem muitos tĂłpicos. O compĂȘndio dos autores poderia muito bem servir para identificar canais de tração novos ou substitutos, porĂ©m eles nĂŁo oferecem dados suficientes sobre nenhum dos canais para oferecer um passo-a-passo prĂĄtico. No entanto, eles fornecem um caminho para identificar quais as tendĂȘncias, como outros começaram a sua jornada promocional, quais as novas ideias que estes oferecem e como vocĂȘ pode desenvolver uma estratĂ©gia de tração para a sua empresa. A getAbstract recomenda esta visĂŁo geral tanto para empresĂĄrios de startups como de empresas jĂĄ consolidadas, assim como para empresĂĄrios dos setores de web e software.

Resumo

Sinais de sucesso

Se a sua nova empresa estĂĄ começando a ganhar clientes, vocĂȘ estĂĄ recebendo “tração”. Em suma, a tração Ă© um indicador do crescimento, na verdade o objetivo de toda startup. Os “canais de tração” sĂŁo as fontes que trazem esses clientes. Os empreendedores aconselham selecionar entre 19 canais diferentes, ou opçÔes de marketing, para despertar o sucesso do seu negĂłcio ou startup. A maioria das novas empresas se concentra apenas em canais familiares e ignoram os demais, mas vocĂȘ nĂŁo tem como saber quais canais vĂŁo funcionar para a sua empresa a menos que teste as possibilidades. A maioria das empresas falha devido Ă  mĂĄ distribuição e nĂŁo por causa de maus produtos, portanto acertar no canal pode fazer a diferença entre um negĂłcio que perdure e um que acabe indo por ĂĄgua abaixo.

Modelo do Sucesso

Comece utilizando o “Modelo do Sucesso” para descobrir quais canais vão atrair mais clientes para a sua firma. O modelo tem cinco passos contínuos:

  1. Brainstorming – Avalie todos os canais possĂ­veis de tração e as suas opçÔes.
  2. Ranking – Organize-os de acordo com o seu grau de sucesso...

Sobre os autores

Gabriel Weinberg, fundador do DuckDuckGo e Opobox, Ă© um investidor anjo em atividade. Justin Mares fundou uma sĂ©rie de startups que foram vendidas com sucesso.


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