Resumo de Uma Mente Voltada para as Vendas

Mark Hunter CSP

Procurando pelo livro?
Nós temos o resumo! Obtenha os insights principais em apenas 10 minutos.

Uma Mente Voltada para as Vendas resumo de livro

Avaliação

Avaliação – o que significa?

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais e a um subconjunto de recursos adicionais e mais específicos. Além de altamente esclarecedores ou úteis, os livros obtêm uma classificação de 5 a 10 caso se destaquem em uma ou várias dessas qualidades adicionais. Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos.

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece o assunto de dentro para fora.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-Estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Abrangente
Aplicável
Bem-Estruturado

Recomendação

Você pode ter os produtos ou serviços mais atrativos, o maior canal de vendas e as ferramentas de vendas mais poderosas e de alta tecnologia, porém se a sua atitude for ruim, você não vai vender muito. A mentalidade adequada é um requisito fundamental para uma operação de vendas bem-sucedida. Mark Hunter, cofundador da conferência de vendas OutBound, explica por que a mente é o bem mais vital de um vendedor. Siga as dicas do autor para controlar os seus pensamentos, abraçar a positividade e ser muito mais bem-sucedido nas suas iniciativas de vendas.

Sobre o autor

Consultor, palestrante e escritor, Mark Hunter cofundou a conferência de vendas OutBound. Ele também escreveu High-Profit Selling e High-Profit Prospecting.

Resumo

Concentre-se nos desejos e necessidades do cliente, aplicando a “roda do sucesso” para combinar “motivação, impulso, confiança e sucesso” nas suas iniciativas de vendas.

Vendas é um negócio entre pessoas, não uma atividade comercial complexa. Neste ramo, você aprende a trabalhar duro para entender melhor os seus clientes e suas necessidades. Quanto mais atenção você der aos clientes, mais você vai vender. Para apoiar este processo, a roda do sucesso surge como o segredo para você alcançar um bom desempenho nas vendas – assim como na vida. Ela funciona com quatro componentes de suporte mútuo: motivação, impulso, confiança e sucesso. Cada elemento energiza os demais. À medida que a sua confiança aumenta, maior também o impulso. Mais impulso significa mais motivação – e a motivação leva ao sucesso.

Mantenha a roda do sucesso girando constantemente para desenvolver o seu impulso máximo. Alguns dias, ela mal consegue girar para você, mas em outros, ela vai girar à toda força, levando você a grandes vendas. O principal objetivo ao aplicar esta metáfora é construir a sua autoconfiança, capaz de aumentar o seu impulso e motivação.