Usted es una marca

Cómo las personas astutas se posicionan con éxito como una marca

Davies-Black Publishing, 2006

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Aplique los principios del desarrollo de marcas y de marketing a su producto más valioso – usted– y vea incrementar su valor.

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable
Bien estructurado
Interesante

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Los profesionales de marketing utilizan la ciencia “blanda” del desarrollo de marcas para forjar un lazo emotivo entre un producto o un servicio y su mercado objetivo. La experta en desarrollo de marcas Catherine Kaputa recomienda aplicar los mismos principios para crear su propia marca personal. Existen abundantes pruebas que confirman el éxito de esta estrategia. Celebridades como Oprah Winfrey y Michael Jordan lo han estado haciendo durante años. En la actualidad, el desarrollo de marcas se ha convertido en un factor importante para los profesionales de negocios. Simplemente mire el caso de Donald Trump o Martha Stewart. Usted también puede usar las técnicas y los principios del desarrollo de marcas para evolucionar como persona de negocios y convertirse en una marca. Tan sólo vuélvase “un poquito famoso” para crear un círculo de influencia dentro de su mercado objetivo. Una vez que Kaputa explica su concepto original, el resto de la información se entiende fácilmente, tan fácilmente, de hecho, que algunas de sus explicaciones son redundantes. Aun así, si está buscando nuevas formas de seguir adelante en un mundo de negocios muy competitivo, getAbstract opina que este libro puede indicarle cómo convertirse en una marca.

Resumen

Desarrollo de la marca personal (Self-Branding)

Durante años las celebridades, los políticos y los atletas han comprendido el valor de venderse a sí mismos como si fueran productos – es decir, se convierten en marcas. Ahora las personas de negocios han empezado a incursionar en este campo. Usted también puede aplicar la práctica estratégica del desarrollo de marca personal (self-branding) y contribuir a su futuro y al éxito de su empresa.

Las personas deciden comprar un producto o servicio sobre la base de información “débil,” como por ejemplo cómo los hace sentir la marca, en lugar de criterios “concretos,” como son los atributos y los beneficios de un producto. El mismo proceso se aplica a las personas. Aun cuando usted pudiera tener las credenciales adecuadas, las personas responden primero a su imagen, reputación e identidad. La “percepción” que éstas tengan de usted prevalecerá a la larga, pero usted puede influir en la imagen que ellas perciben construyendo su marca personal.

El elemento más crucial para obtener éxito es maximizar su valor como “el activo más importante.” Primero, diferénciese de la competencia. Identifique su “gran...

Sobre el autor

Catherine Kaputa es instructora de desarrollo de marca personal y profesora adjunta en la Facultad de Negocios Stern de la New York University.

Comentarios sobre este resumen

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J. L. hace 5 años

Es realmente una realidad en el proceso de ventas ser tu propia marca esto se logra atravez de los años y aprendiendo como definiendo a cada cliente de acuerdo a su comportamiento asi uno se forma a criterio de las necesidades del cliente como la imagen y proyeccion que puede ser desde un minuto hasta una hora con un cliente.
A. P. hace 10 años

#SelfBranding