Vencendo na China

8 histórias de sucesso e fracasso na maior economia do mundo

Wharton School Press, 2021

15 min. de leitura

8 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

A maneira como os negócios funcionam em outros lugares nem sempre funciona na China.

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Analítico
Revelador
Exemplos Práticos

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

A China, por muito tempo a economia que mais cresce no mundo, tem frustrado muitos empreendedores estrangeiros ambiciosos. Neste relato detalhado, os acadêmicos Lele Sang e Karl T. Ulrich mostram como as empresas operam de forma diferente na China, onde o governo está sempre presente e as relações interpessoais são cruciais. Neste livro, executivos e empresários irão logo descobrir que só porque uma abordagem funciona bem no Ocidente não significa que funcionará na China.

Resumo

A Amazon conquistou grande parte do mundo, mas a China se tornou um grande desafio para a empresa.

A Amazon entrou na China em 2004, mas, apesar de anos de luta, a gigante do comércio eletrônico nunca se firmou. Em 2019, a Amazon havia deixado a China completamente. A empresa começou a operar ali por meio da aquisição da Joyo.com por US$ 75 milhões. No entanto, o casamento foi difícil desde o início: a equipe de Joyo se irritou com a exigência da Amazon de que os funcionários falassem inglês no escritório e se preparassem para as reuniões escrevendo memorandos narrativos no estilo da Amazon. A equipe da Joyo logo pediu demissão. Enquanto a Amazon progredia lentamente, a fornecedora de eletrônicos JD.com intensificou a sua estratégia, ampliando o seu escopo para se tornar uma varejista de serviços completos. Outra empresa chinesa, a Alibaba, também começou a se opor à Amazon.

Fora da China, a Amazon cresceu com grande ímpeto, acumulando vitórias que foram se somando com o tempo: o excelente atendimento ao cliente atraia usuários e os usuários atraíam vendedores. Na China, no entanto, as rivais travaram esse ímpeto. Em 2014, a JD.com levantou US$ 2 bilhões, uma quantia...

Sobre os autores

Lele Sang é membro global da Wharton School da Universidade da Pensilvânia. Karl T. Ulrich é vice-reitor de empreendedorismo e inovação da Wharton School.