Resumo de Venda Mais, Melhor e Sempre

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Venda Mais, Melhor e Sempre resumo de livro
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Avaliação

8

Qualidades

  • Abrangente
  • Exemplos Práticos
  • Inspirador

Recomendação

Um vendedor de sucesso não é aquele que domina o poder de convencimento ou que sabe tirar vantagem de uma situação. Nesse livro, você vai descobrir que vender é a arte de entender e resolver o problema de um cliente, para aqueles que sabem desenvolver uma sincera empatia pelas pessoas e suas necessidades. Através de uma metodologia prática, os autores Tim Hurson e Tim Dunne mostram que qualquer pessoa é capaz de alcançar sucesso nas vendas, dão dicas para quebrar a barreira inicial proveniente da desconfiança na relação entre um vendedor desconhecido e o cliente em potencial, para que uma conexão sólida possa ser estabelecida, e ensinam como fazer reuniões com resultados positivos. A getAbstract indica essa leitura para aqueles que buscam ter sucesso nas vendas e na fidelização de clientes, por meio de uma relação sólida de credibilidade.

Sobre os autores

Tim Hurson foi sócio-fundador da Manifest Communications, uma das principais empresas de marketing social dos EUA. É autor do livro Pense Melhor. Tim Dunne é especialista em treinamentos nas áreas de liderança, inovação e vendas. Ele já vendeu um bilhão de dólares em produtos financeiros para as maiores corporações norte-americanas.

 

Resumo

Vendedor nato?

Muitos pensam que para vender é necessário ter um talento nato, o que poucos sabem é que ao adotar um processo estruturado de vendas, qualquer pessoa pode vender ou vender melhor. Isso vale para os profissionais de vendas, mas também os “vendedores de ocasião” como freelances, empreendedores e até funcionários. De acordo com a pesquisa de integridade realizada pelo instituto Gallup, os profissionais de vendas estão entre os menos confiáveis. O vendedor é visto muitas vezes pelo cliente em potencial como um estranho, portanto, cabe ao vendedor demonstrar incansavelmente que é confiável para diversas pessoas/clientes distintos. Essa barreira inicial entre os dois ainda desconhecidos, cliente e vendedor, é denominada “dilema do forasteiro” e pode ser derrubada ou minimizada através do processo de “VP – Venda Produtiva” que consiste em identificar formas de resolver os problemas do cliente. Os requisitos para uma VP eficiente são basicamente: pensar antecipadamente, fugir dos padrões e saber elaborar uma estratégia baseada na pesquisa para identificar como resolver um problema, ou seja, utilizar a maior gama de recursos de forma criativa sempre visando...


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