Resumo de Decodificado

A ciência das decisões de compras

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Decodificado resumo de livro
Há agora uma nova ponte conectando as descobertas da ciência do comportamento com as estratégias de marketing.

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Recomendação

O especialista em marketing Phil Barden explica como incorporar as novas descobertas no campo da tomada de decisão na sua estratégia de marketing. Até agora, os profissionais de marketing têm focado em “mudar as mentes para mudar o comportamento”. Os avanços na neurociência, na economia comportamental e no desenvolvimento cognitivo, contribuem para uma nova compreensão e uma nova visão de como as pessoas tomam decisões. Por exemplo, um varejista que queira vender mais pilhas deve colocá-las perto da caixa registradora. Até o fim do dia, todas estarão vendidas. A marca e a embalagem são as mesmas, bem como a qualidade do produto. O que mudou foi a “interface da decisão”. Este é um exemplo simples de marketing de decisão. Aplique estes resultados para atualizar os seus métodos antigos e ineficazes de marketing. O assunto é complexo, mas a abordagem metódica de Barden ajuda na explicação. A getAbstract considera a leitura deste livro essencial para os profissionais de marketing e branding que queiram se manter atualizados.

Neste resumo, você vai aprender:

  • Como novas descobertas científicas explicam as decisões das pessoas em relação às compras
  • Como os profissionais de marketing utilizam essas descobertas para influenciar o comportamento do consumidor
  • Como aplicá-las em técnicas práticas para o dia a dia do marketing
 

Resumo

A tomada de decisão
Os profissionais de marketing costumam aderir a “modelos mentais” imperfeitos relacionados a como as pessoas tomam decisões de compra. Isso ajuda a explicar por que entre 80% a 90% dos novos produtos fracassam apesar de inúmeras pesquisas e testes. Por outro lado, alguns...
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Sobre o autor

Phil Barden, ex-vice-presidente de Desenvolvimento de Branding da T-Mobile, é atualmente diretor executivo da Decode Marketing, no Reino Unido.


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