Resumo de O Poder da Persuasão

Robert B. Cialdini

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Avaliação

8 Geral

9 Aplicabilidade

9 Inovação

7 Estilo

Recomendação

Neste clássico sobre psicologia, o psicólogo e professor de Marketing Robert B. Cialdini apresenta vasta pesquisa acadêmica, retórica e marketing. O motivo deste livro foi seu desejo de compreender a razão de os outros o influenciarem tão facilmente. Ele combina as histórias pessoais e exemplos das vendas, política, história e acontecimentos públicos, para explicar os seis desencadeadores diretos de persuasão que você pode aplicar ou evitar. Os leitores contemporâneos podem achar o livro muito explicativo, uma vez que Cialdini explica seus conceitos detalhadamente. Seus ensinamentos fundamentados podem fazer estas ideias parecerem naturais e lógicas às gerações recentes, que tendem a dá-las como garantidas. Bem escritas, divertidas e claras, suas perspectivas mantêm-se corretas e atuais para os profissionais da persuasão, consumidores e interessados nos aspectos subjacentes do comportamento humano. A getAbstract recomenda vivamente este livro – mas não se deixe influenciar.

Neste resumo, você vai aprender:

Por que as seis armas da influência são tão eficazes;
Como elas funcionam, para bem ou para mal; e
Como explorá-las ou resistir a elas.

Sobre o autor

Robert B. Cialdini, PhD, é professor emérito de Psicologia e Marketing na Universidade do Estado do Arizona e é presidente da Influence at Work.

Resumo

Armas da influência
Os animais têm reações instintivas a desencadeadores específicos. Se um filhote de perua pia, a mãe dele cuidará dele. Se um tordo macho vê o peito vermelho de um rival entrando em seu território, ele o atacará. Se uma réplica de um tordo aparecer sem as penas vermelhas...