Resumo de Street Fighting B2B

Três Contra-Ataques para a Falácia: “Eu Consigo Mais Barato”

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Street Fighting B2B resumo de livro
Ao planejar bem as suas negociações, você pode prever 97% da ações da outra parte.

Avaliação

7 Geral

8 Aplicabilidade

7 Inovação

7 Estilo

Recomendação

Brian Dietmeyer é escritor, palestrante e consultor em negociação. Dietmeyer nos ensina a adotar a postura dos lutadores de rua nas negociações de vendas business-to-business (B2B), contra-atacando efetivamente sempre que o comprador esmurrar o seu preço. Utilizando a abordagem comprovada de Dietmeyer, você vai conseguir levar as negociações para longe do preço (onde o comprador se sente mais à vontade) em direção ao seu ringue favorito: o valor. A getAbstract recomenda esta abordagem inteligente para os representantes de vendas B2B e para aqueles que precisam negociar com compradores determinados, campeões dos departamentos de compras e os imbatíveis gerentes executivos de suprimentos.

Neste resumo, você vai aprender:

  • Quais são as últimas tendências na negociação business-to-business (B2B)
  • Como se obter o melhor negócio B2B possível durante uma negociação
  • Como usar os “três contra-ataques” para levar o comprador do preço para o valor
 

Resumo

Os Compradores Estão Mais Exigentes do que Nunca
Negociar uma venda business-to-business (B2B) nunca foi fácil, porém é ainda mais complicado em tempos de crise econômica. Os compradores que já eram difíceis antes, agora estão implacáveis. No entanto, utilizando a abordagem
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Sobre o autor

Brian J. Dietmeyer, autor de Strategic Negociation, é o CEO da Think! Inc., uma empresa de consultoria que treina vendedores em técnicas de negociação.


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