Resumo de Venda Mais, Melhor e Sempre

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Venda Mais, Melhor e Sempre resumo de livro
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Avaliação

8 Geral

9 Aplicabilidade

7 Inovação

8 Estilo


Recomendação

Um vendedor de sucesso não é aquele que domina o poder de convencimento ou que sabe tirar vantagem de uma situação. Nesse livro, você vai descobrir que vender é a arte de entender e resolver o problema de um cliente, para aqueles que sabem desenvolver uma sincera empatia pelas pessoas e suas necessidades. Através de uma metodologia prática, os autores Tim Hurson e Tim Dunne mostram que qualquer pessoa é capaz de alcançar sucesso nas vendas, dão dicas para quebrar a barreira inicial proveniente da desconfiança na relação entre um vendedor desconhecido e o cliente em potencial, para que uma conexão sólida possa ser estabelecida, e ensinam como fazer reuniões com resultados positivos. A getAbstract indica essa leitura para aqueles que buscam ter sucesso nas vendas e na fidelização de clientes, por meio de uma relação sólida de credibilidade.

Neste resumo, você vai aprender:

  • O que qualquer pessoa pode fazer para vender mais e melhor;
  • Por que adotar o modelo de VP – venda produtiva é tão importante; e
  • Como oferecer soluções aos seus clientes.
 

Sobre os autores

Tim Hurson foi sócio-fundador da Manifest Communications, uma das principais empresas de marketing social dos EUA. É autor do livro Pense Melhor. Tim Dunne é especialista em treinamentos nas áreas de liderança, inovação e vendas. Ele já vendeu um bilhão de dólares em produtos financeiros para as maiores corporações norte-americanas.

 

Resumo

Vendedor nato?
Muitos pensam que para vender é necessário ter um talento nato, o que poucos sabem é que ao adotar um processo estruturado de vendas, qualquer pessoa pode vender ou vender melhor. Isso vale para os profissionais de vendas, mas também os “vendedores de ocasião” como freelances...

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