Краткое изложение Игра по своим правилам

Руководство по ведению переговоров для начинающих лидеров

Harvard Business Review Press, подробнее...

Купить книгу

Игра по своим правилам книга в кратком изложении
Тщательная подготовка к переговорам не менее важна для успеха, чем ваши действия в процессе этих переговоров.

Рейтинг

9 Общий

10 Применимость

7 Новизна

8 Стиль

Рецензия getAbstract

Это замечательное пособие по ведению переговоров написано лаконичным языком и чрезвычайно практично. Автор книги в простой и понятной форме излагает вещи, которые должен знать любой человек, участвующий в переговорах. Умению вести переговоры автор отводит центральную роль в арсенале навыков руководителя. Кроме того, он честно предупреждает читателей, что двух одинаковых переговоров не бывает, и поэтому переговорщики должны корректировать переговорную стратегию в зависимости от обстановки. Свои рекомендации по ведению переговоров Уоткинс иллюстрирует на примере воображаемого персонажа по имени Пол – топ-менеджера, которому при поиске работы пришлось попасть в целый ряд ситуаций, требующих владения особыми навыками. При всей простоте этого литературного приема автор использует его довольно умело. getAbstract рекомендует эту книгу в качестве богатого источника знаний для совершенствования навыков управления и ведения переговоров.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • В чем состоят выигрышные стратегии ведения переговоров и как оказывать влияние на других участников переговорного процесса
  • Как заставить оппонентов принять свое видение предмета переговоров
  • Как можно усовершенствовать умение вести переговоры
 

Краткое содержание

Ведение переговоров как управленческий навык
Любой руководитель должен уметь строить взаимоотношения с людьми, чтобы добиваться своих целей. Какими бы важными элементами его работы ни были управленческие системы и стратегии организации, взаимоотношения важны не меньше. Руководители извлекают...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Майкл Уоткинс – профессор международной бизнес-школы INSEAD, основатель компании, консультирующей топ-менеджеров. Автор бестселлера “Первые три месяца: стратегии успеха для новых руководителей любого уровня”.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Читайте того же автора

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики