Краткое изложение Искусство непрямого убеждения

Психологические приемы эффективных продаж

Wiley, подробнее...

Купить книгу

Искусство непрямого убеждения книга в кратком изложении
Убеждая людей принять определенные решения, делайте это так, чтобы они думали, что пришли к ним самостоятельно.

Рейтинг

8 Общий

9 Применимость

7 Новизна

7 Стиль

Рецензия getAbstract

Ищете способы заставить клиентов и подчиненных принять вашу точку зрения? Консультанты в области мотивации и достижения успеха Кевин Хоган и Джеймс Спикман делятся в этой книге профессиональными секретами “непрямого убеждения” – искусства побуждения людей к действиям в ваших интересах. Некоторые из описанных авторами средств больше похожи на нехитрые рекламные приемы, чем на методы убеждения – например, именно таким воспринимается предложение клиенту “представить, как все начнут им восхищаться, увидев за рулем нового автомобиля”. Кроме того, если вы не являетесь поклонником Дейла Карнеги, Зига Зиглара и Джеффри Джитомера, у вас может не хватить терпения дочитать книгу до конца. Однако даже те читатели, которые настроены скептически по отношению к этой теме, выберут что-нибудь полезное для себя из множества предложенных авторами практических приемов и упражнений по их применению. getAbstract рекомендует эту книгу специалистам по продажам, а также всем, кто стремится развить свои навыки убеждения.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Какие существуют методы непрямого убеждения
  • Как завоевать доверие собеседника
  • Почему в разговоре важны поза, жесты и мимика
 

Краткое содержание

Как убедить собеседника, не оказывая давления
На работе и дома нам постоянно приходится убеждать других людей (подчиненных, клиентов, членов собственной семьи) в том, что они должны поступить так, как мы считаем нужным. Людям, владеющим искусством убеждения, удается незаметно склонить ...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторах

Кевин Хоган – консультант по вопросам мотивации, доктор психологических наук, автор книг “Психология влияния” и “Психология убеждения”. Джеймс Спикман – бизнес-тренер и консультант по вопросам мотивации, возглавляет консалтинговую компанию.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Другие книги этих авторов

Книга включена в тематическую подборку:

  • Тематическая подборка
    Искусство убеждения
    Что следует и чего не следует делать, когда вам нужно кого-то убедить.

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики